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电子商务的基本模式;;;3. 1 B2B电子商务模式; 3.1.1 BtoB电子商务概述 ;;3.1.2 BtoB电子商务交易的功能 ;1．费用低廉 2．提高通信速度 3．加强了客户和供货方的联系 4．提高了企业的服务质量 5．提供了交互式的销售渠道 6．提供全天候的服务 7．给企业带来了国际贸易崭新的运作模式 8．增强了企业的竞争力 ;;1．从五种基本市场交易中枢划分 1）买方市场。 2）卖方市场。 3）采购入口网站。 4）供货入口网站。 5）独立第三方市场。;;B2B电子商务的模式;;B2B电子商务的模式;;;;;B2B电子商务的模式;;2．从技术上划分 1）基于ERP企业间电子商务模式 2）基于EDI的企业间电子商务模式 3）基于Web的企业间电子商务模式 ;3.1.5 BtoB电子商务的特点;BtoB电子商务的基本交易过程可以分为以下四个阶段： 1．交易前的准备 2．交易谈判和签定电子合同 3．办理交易进行前的手续 4．交易合同的履行和索赔 ;;1) 客户向供货方提出商品报价请求，说明想购买的商品信息。 2) 供货方向客户回答该商品的报价，说明该商品的报价信息。 3) 客户向供货方提出商品订购单，包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。 4) 供货方向客户提出商品订购单应答，说明有