商品定价的策略.pptxVIP

;想一想：《视频》 茅台酒的定价权是如何建立的？在购买茅台酒时，消费者有什么样的消费心理？;　商品的定价策略;目录;一、新产品价格制定的依据：P201;资料：雅马哈新产品V—MAX定价;讨论：请说出生活中有哪些商品 的定价使用的时撇脂定价策略的？;;;二、一般商品价格制定的依据：P203;1、习惯定价的依据：P203;2、声望定价的依据：P203;3、尾数定价的依据：P204;西方人认为13是不吉利的数字，商品定价尽量避免使用13 在中国，4、7这样的数字因为它们的谐音为“死”和“气”有人认为不吉利;4、整数定价的依据：P204 （1）概念：企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。;4、分档定价的依据：P205 （1）概念：又称分级定价，是指企业根据市场细分理论，对不同档次的商品采取差别定价的策略;6、折扣定价依据：P205;（1）现金折扣 又称付款期限折扣，是鼓励消费者在规定期限内早日付款，而按原价格给予一定折扣的价格削减方式。 交易条件应包括：折扣期限、折扣率、付清全部货款时间等规定;（2）数量折扣 是用来鼓励顾客大量购买的让价行为，销售商根据顾客购买数量和金额总数的差异而给予其不同的价格折扣。 例：买100件以下，单价为10美元，买100件或100件以上，每件为9美元。 ;（3）季节折扣 又称季节差价，是公司对在淡季购买产品或服务的顾客的一种让利行为。 主要适用于具有明显淡旺季的商品。 ;7、招徕定价依据：P206;1、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ ）策略。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．习惯定价 2、“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（ ） A.分档定价法 B.整数定价法 C.声望定价法 D.招徕定价法 ;1、企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于【 】。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 2、零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定???策略属于【 】。 A．声望定价 B．尾数定价 C．整数定价 D．招徕定价 ;1、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（ ）。 A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.整数定价 2、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（ ）。 A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新 ;作业： 1．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 . A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣 2.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用 法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价 3．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价