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第 关于经理销售述职报告集合（19篇） 　　1、服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。　　2、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。　　3、组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。　　4、建立公司，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。　　5、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。　　6、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。　　7、公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。　　以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正！ 关于经理销售述职报告集合 篇13 　　自加入雪花以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩，20__年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下：　　一、工作职责　　在担任餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题。　　在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标。　　二、20__年工作总结　　1、业绩完成情况　　20__年度1月至9月宝山餐饮销售情况　　在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-9月完成销量1561KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指标2277KL,完成率69%　　20__年度10月至12月餐饮市西部销售情况　　餐饮市西部属于挑战性市场,空白点较多，工作重点是开拓终端，9-12月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行　　2、工作亮点及不足　　1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度；　　2)提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。　　3)培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒了的销量。　　4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。　　不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。　　三、工作安排　　1、工作重点　　加强团队成员的培训，提高团队销售能力；　　提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到愉快消费。　　完成公司年度销售指标，实现公司赢利；　　在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。　　不断提升自我的销售管理能力；　　好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。　　提高对市场观察的敏锐度；　　面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标。　　2、针对不足提出解解决方案及思路　　继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售；　　进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升；　　业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围；　　丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍产品给消费者；　　积极主动的对外渗透复制改善文化