项目3-选品与商品定价课件.pptxVIP

项目3 选品与商品定价 - 1 * 知道跨境电商选品的考量因素及注意事项； * 知道跨境电商选品的分类和方法； * 知道跨境电商货源选择的途径和方法； * 了解跨境电商商品的价格构成； * 了解跨境电商商品的定价策略。 【能力目标】 * 能够选择适合不同目标市场的商品； * 能够为商品找到稳定的货源； * 能够对所选商品制定有利可图的价格。 【知识目标】 2 - * 任务一 跨境电商选品 * 任务二 跨境电商商品定价 - 3 * 任务引入 小明在选择好跨境电商出口平台之后，随即面临 着选择商品(选品)的问题。如果选择市场上销售得 好的商品，因为大家都想做，竞争激烈，往往会陷入 价格战；如果选择市场上销售得不好的商品，竞争对 手少，但是顾客不买单，又会面临滞销风险。那么， 小明要卖什么商品才好呢？ - 4 * 任务分析 小明面临的问题是选品及商品定价问题。在选品方面， 小明需要了解选品的考量因素及注意事项、选品的分类与方 法、货源的选择等内容。关于电商选品，业内有句话叫“在 电商平台，选对商品就成功了80%”。这句话虽然不够严谨， 但是，这句话也实实在在说明了电商选品的重要性。 以下分别从选品的考量因素及注意事项、选品的分类与 方法、货源的选择等三方面进行分析。 - 5 - 6 便于运 输 附加值 高 独特性 1.符合平台特色，遵循平台规则 - 7 1.2选品的分类和方法 一、选品的分类 1.主动选品 - 8 2.做好数据分析 • 内部数据分析 • 外部数据分析 1.做好目标市场分析 • 生活习惯/爱好 • 节假日 - 9 网上商城 批发 做网店代 理或代销 专业批发 市场 工厂货源 - 10 任务实施 • 遵循平台规则进行选品 • 选择目标市场 - 11 第1步 • 选择目标市场 第1步 • 欧美美国 任务实施 欧美市场的购 买力比较强、 市场比较规范 • 遵循平台规则进行选品 - 12 步 任务实施 - 13 - 14 * 任务引入 假定小明选择的跨境电商出口平台是敦煌网，选择 的出口商品是指尖陀螺，那么，小明要为指尖陀螺定价 多少呢？小明当然希望价格越高越好，但是价格太高商 品就会丧失竞争力，所以定价不能太高；但是定价过低， 小明无法从中赚取利润。小明又开始犯愁了。 我们的任务：帮助小明为指尖陀螺商品定价。 - 15 在定价方面，小明需要明确价格的构成、跨境 电商外贸新人定价要领及定价策略。搜索排名对 于我们的商品销售至关重要，而价格因素往往与 平台的搜索排名有非常大的关联。 与传统贸易商品的定价