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四面不透风老大困当中 范文一。四面楚歌，中小企业如何走出困境。2012年，市场经济普遍都不是很好，公司陷入发展的瓶颈，下面就以我公司为案例，希望大家帮我诊断一下公司的发展健康状态以及公司后期发展的一些建议，和小熊一样有同感的朋友们也希望大大方方的写出自己的处境，让大家帮我们一起想办法吧； 我们公司从2005年的3人小作坊开始做精品女装代工，一直到2011年的50人规模的生产型中小企业；凭着承接小批量订单、质量好等优势，营业额较上一年度上升了3倍多；其过程此起彼伏，小熊也从一个电脑文盲发展成为了全球十佳网商的百强；之前的文章里都有提到过公司的发展史； 2012年，我们公司开展了全新的自产自销模式；也就是仗着前些年生意好，赚了一点小钱；一开始是打算一边接订单，一边开发网络批发和零售；但是这不寻常的一年，让我们的自产自销比例远远大出了订单的比例；订单业务竟是那样的冷冷清清。 自产自销，就一定要销售业绩好，不然，将导致库存积压严重，资金周转困难； 我们一开始并没有入驻淘宝商城，而是入驻了淘宝的大厂频道，从一个c店开始做的，电子商务团队是全新的，店铺从2月份发展到5月1号，日均营业额也达到7000左右了，但是由于五一做活动时一项违规，另被查到一个商品属性不符，店铺被屏蔽12天，扣了18分； 重创之后忍痛先暂停了老店的发展，重新开了一个店，一切从0开始，新店从5.7日开始，到9月份，4个月，凭着工厂的产品好，性价比高的优势，已经到了5钻级别，也算发展较快的了，但是日营业额一直处于不太稳定的状态，3k-2w较大的一个浮动空间，眼看着仓库里生产的产品越来越多，资金也一天天捉襟见肘了，我开始变得有些浮躁，靠着这一个c店，销售额是短期解决不了我们目前的状况的，1688的批发8月底9月初才做起来，销售也不是短期能够提升的上去的； 目前，算做的比较细心的，每款先做试销样，少做一点，好卖的再补单接着做，这也是我们自己有工厂做电子商务的最佳优势； 入驻淘宝商城吧，我也知道，我也想，可是，今年2季度的备货，以及今年所遭受的一些意外的打击，让我们原本的积蓄已经花光了，所谓意外的打击，一批订单延期未能入库，除了加工费不可能收回，另外赔偿8万多现金给客户，另一批10万的订单，做好了都2个多月了，客户闹失踪，没人影；导致订单直接成为库存；这一进一出，应该说是有30来万的损失了；入驻商城的费用以及后期的推广费用，都是一笔不小的开支； 以上说的只是其中一部分，原本都维持不到9月份的，我们8月份员工工资以及原材料，都是自己掏空了信用卡才维持下来的，现如今，已经是拆东墙补西墙了，能想办法的也都想过了，我们已经深深的陷入了资金的困境，员工都还是比较支持我们，对于延迟发工资也毫无怨言，仍然积极的投入到工作当中；这点倒值得欣慰；可也不能一直都这么下去的； 我不断的给自己提问：时常的在问自己，我们真的只是资金的困境吗。如果销售一天不突破，我们就算有资金又如何。可是另一方面，我又在想：尽管前面销售已经做了2个多月，但是实际我们的新店销售也才开始4个月，而且还是从0信用开始做的，业内人士均表示成绩算是做的不错的了；于是，我陷入苦思冥想的纠结中； 继续下去，就要继续开发新产品，需要备货，而且不能单单的靠一个c店运营，我们需要入驻商城，这样可以加大销售的力度；可资金链是一堵墙，我们目前的能力行不通这条路；不加大销售力度，等产能高出销售，只会让我们走进死胡同； 1688批发平台的业务9月份通过购买标王，也小有成就，做了几万元的营业额，可是对于我们来说也只是杯水车薪，但是我继续购买了10月份的，按说会一步步好起来吧，毕竟才刚刚做；除了1688、淘宝c店、商城店，我还锁定了阿里巴巴的速卖通频道，一直关注着，可惜自己不懂外语，请人做吧，暂时时机还不太成熟； 银行贷款方面门槛高，尤其是对于我们外地人在上海没有房产的，小额贷款公司利率又太高；对于找人投资这块，我们目前还没有尝试过，而且也不太了解；因为企业规模小，所以能接触到投资的机会是相当渺小；再说了，投资的人一般都是找大的企业；对我们这种规模的，估计也没什么兴趣； 我是一个准妈妈，再有3个多月，就要待产了，以我们目前形式，说四面楚歌不为过了，在此向广大商友征询宝贵的意见，帮我们突破这个瓶颈： 1.我们公司目前发展的健康状况如何。 2.我们是否适合在这个情况下继续注入资金发展商城销售。 3.如何尽快走出拆东墙补西墙的局面。 我的建议是关键点在订单和生产这两个环节。 俗话说，“巧妇难为无米之炊”。05年开始做精品女装代加，09年加入阿里巴巴诚信通。感觉您们的营销推广有些慢半拍，也把推广看作是神乎其神，一推广就会出大效果。也如马总所讲，不要等到下雨的时候去修房子，等下雨去修已经太迟了。 推广和生产要同步进行，不会容易陷入“无米之炊”尴尬的地步，大不了还