【《抖音平台直播带货运营策略问题及优化研究》10000字（论文）】 .pdfVIP

抖音平台直播带货运营策略问题及完善对策研 究 目录 一、 抖音直播带货模式发展现状2 （ -）抖音直播带货的发展背景 2 （二）抖音直播带货发展现状及特点 4 1 .抖音直播带货发展现状 4 2.抖音直播带货发展特点 5 二、 直播带货运营模式分类及重要价值 6 （ -）直播带货运营模式分类 6 1. 达人带货模式 6 2. 店铺带货模式 7 3. 产地直播带货模式 7 （二）直播带货的重要价值 7 1. 扩展了商家的营销渠道8 2. 有效整合网络营销资源8 3. 开辟全新的营销模式 8 4. 提升购物体验 8 三、 抖音直播带货存在的问题 9 （ -）直播内容同质化严重9 （二） 主播素质参差不齐 9 （三） 商家利 受到冲击 10 （四） 主播带货能力极度不平衡 10 （五） 直播带货复购率低 11 四、 抖音直播带货的良性发展策略12 （ -）促进直播内容多元化发展 12 （~）提升主播）隹入门槛 12 第1页 （三） 优化商家利 空间 13 （四） 培养基层主播能力 13 （五） 提高客户忠诚度，增加复购率 14 结语 14 参考文献15 一、抖音直播带货模式发展现状 （ -）抖音直播带货的发展背景 随着电商经营模式的融合发展，以及手机购物用户需求量的升级促进了直 播带货这一新的电商经营模式的诞生。比如，阿里巴巴、京东等都开始尝试多 种带货模式，并逐渐将几种电商模式的优点进行集中、整合，在这种趋势下， 逐渐诞生了 B2M、020、B2B2C等模式。同时，随着智能手机等移动设备的应 用发挥着重要作用，从2016年到2021年，我国手机网购用户数量大幅增长，到 2021年达到5.92亿。但值得注意的是，由于智能手机市场的逐渐饱和，我国手 机网购用户数量的增长逐渐放缓，手机已成为网购的主要形式。如下表1所示（数 据来源：中国互联网络信息中心）。[1] 表1手机网络购物用户规模 年份 用户规模（亿人）增长率（%） 占整体手机问民比例 2016 年 1.44 / 28.9 2017 年 2.36 63.9 42.4 2018 年 3.40 44.1 54.8 2019 年 4.4 1 29.7 63.4 2020 年 5.06 14.7 67.2 2021 年 5.92 17.0 72.5 由于直播带货这一模式本身具有快捷、方便的特点，这使得许多企业看到 了直播带货运作的潜力。如今，各行各业都已经运用抖音直播带货进行经营， 使得人们在生活所需得到了极大便利，也促进了我国整体经济水平的提升，使 得人民群众的生活越来越多姿多彩。 同时，由于抖音短视频平台具有高流量的特点，其内容也紧跟潮流，更吸 引年轻人的关注，同时平台内部在短视频向短视频电商转型当中存在较高的商 第2页 业价值，为服装、化妆品行业创造了更多的发展机会，并在非常多的领域中都 得到了关注。所有部门一体化的先决条件也很重要。与此同时，流媒体直播也 是一种新的直播带货通信形式。直播带货的发展也鼓励人们参与直播和观看。 “直播〃经济诞生了。直播现场旅游、各种直播现场表演、现场