直播营销与案例分析 课件 第1、2章 -直播营销概述、直播营销的策划.pptxVIP

直播营销概述第一章 目 录C O N T E N T S1.1认识直播营销直播营销的发展趋势1.2 认识直播营销1.1 01直播 1.0 时代：秀场直播所谓秀场直播，是指靠主播的形象、才艺、互动等吸引用户的关注，以用户赠送的礼物作为主播主要收入来源的一种直播类型。特点①以PC端为主要观看入口②娱乐化严重③主播以用户赠送的礼物作为主要收入来源认识直播营销1.1.1 直播营销的发展历程1.1 02直播 2.0 时代：PC 端游戏直播随着计算机硬件的发展，用户可以打开计算机进行多线操作， “一边听语音直播，一边玩游戏”的直播形式开始出现，游 戏直播开始兴起。特点①游戏主播与平台相互成就③移动端直播开始盛行②直播中出现少量“带货”④海量直播平台上线认识直播营销1.1.1 直播营销的发展历程1.1 直播 3.0 时代：移动端直播随着智能手机硬件的不断升级，移动互联网逐步提速降费，移动端直播时代来临，与之对应的是大批移动端直播网站的火爆。认识直播营销1.1.1 直播营销的发展历程1.103 特点①出现超级“带货”主播②内容电商创造购物需求③直播技术发展迅速直播 4.0 时代：电商直播2016 年，蘑菇街软件上线了直播功能，该功能成为其新的盈利点。同年，淘宝正式上线直播功能，随后各个电商平台也纷纷开启直播功能。认识直播营销1.1.1 直播营销的发展历程1.104 认识直播营销1.1.1 直播营销的发展历程1.1直播 5.0 时代：全民直播阶段从2021 年开始，随着5G 技术的发展，直播进入5.0 时代，即全民直播的阶段。特点①“行业+直播”成为风向②“平台+直播”成为趋势③多种直播形式并存，百花齐放05 认识直播营销1.11.1.2 直播营销的特点当今的直播营销有别于以往任何阶段，在直播技术、行业参与、场景构造、用户数量上都达到了前所未有的高度。现阶段的直播营销有以下特点。1.重塑“人、货、场”“人、货、场”，是营销的三要素。直播营销是一种基于直播媒体的新型营销方式，并没有脱离，而是有效重构了“人、货、场”三要素。 认识直播营销1.11.1.2 直播营销的特点当今的直播营销有别于以往任何阶段，在直播技术、行业参与、场景构造、用户数量上都达到了前所未有的高度。现阶段的直播营销有以下特点。2．基于大数据的精准营销一场好的直播营销是基于数据的精准营销，使直播前后的每一步都应该基于数据行动，让数据驱动运营。3．场景化的购物体验场景化营销是指主播团队通过烘托氛围等为用户打造贴合产品使用场景的购物环境，从而激发用户的购买欲望，促使用户产生消费行为。 1．行业价值：创造行业新的经济增长点2．用户价值：更便捷的方式、更优惠的价格3．主播价值：打造个人影响力4．品牌价值：以直播为形式的品牌触达认识直播营销1.11.1.3 直播营销的商业价值直播营销之所以如此火爆，是因为直播创造的价值。这些价值不仅体现在成千上万的交易额上，更体现在直播对各行各业的改变上。 直播营销的发展趋势1.2 直播营销的发展趋势1.21.2.1 直播营销将成为行业常态未来将会有越来越多的行业入局直播，行业与直播的结合将会更加紧密。这些行业不一定局限于用直播营销实现“带货”变现，还可以借助与直播结合，寻找新的行业发展方向和经济增长点。首先，直播已经慢慢渗透进传统的线下行业，如餐饮业和旅游业。其次，直播将会逐渐替代传统的宣传方式，成为很多企业和单位必备的宣发工具。最后，市场对主播的需求将更加旺盛。 直播营销的发展趋势1.21.2.2 垂直类主播更受欢迎垂直类主播即“垂类”主播，指专门深耕某一专业领域的主播，如美妆主播、汽车主播等。数据显示，头部主播在综合类商品的直播“带货”中销售能力远远大于其他主播，但在某些垂直品类中，腰部主播的“种草”能力远远大于头部主播。随着短视频和直播营销发展愈加繁荣、市场竞争愈加激烈，直播行业品类也将更加细分。垂直类主播深耕所在领域，用户群更加精准，在单一品类直播上更有优势，将成为很多品牌的首选。 直播营销的发展趋势1.21.2.3 品牌自投+自营主播持续发力越来越多的品牌方开始发力自营主播，以“品牌自投+自营主播”的形式展开直播营销。品牌自投即品牌方自身在直播营销中投放流量，有别于依靠高人气主播的直播间流量。自营主播指品牌方培养自己的主播，实现品牌方自主“带货”。品牌方以“品牌自投+自营主播”的形式开展直播营销有以下几点优势。① 自营主播能够为品牌方节省一定的品牌宣传费用和“坑位费”，降低直播营销的成本。② 品牌方自主供货，省去中间渠道，能够加强用户对直播间的信任，提升转化率。 直播营销的发展趋势1.21.2.3 品牌自投+自营主播持续发力品牌方以“品牌自投+自营主播”的形式开展直播营销有以下几点优势。③ 品牌方在产品成本和供货渠道上具有先天优势，而自营主播能使