第7章商品价格与消费心理ppt课件.pptxVIP

任务7: 商品价格 与消费心理 LOGO 1 2 3 2.掌握消费者购买的价格心理 3.能运用价格心理策略定价 知识目标 能力目标 4 价格是营销组合的重要因素，是影响消费者购买行为 最灵活，也是最具刺激性的因素之一，许多消费者对 价格较为敏感。因此，深入研究价格对消费者心理的 影响，把握消费者的心理特征，是企业有效地制定价 - 格策略，进行成功营销组合的前提条件。 能够抓住消费者的价格心理制定价格策 略，是商家制胜的良策之一。 11 5 【导入案例】挡不住的诱惑 又是一个快乐的星期天， 杨珊和好朋友李莹约好一起逛街。在 太平洋百货的门口，她们看见了一派热闹的情景：大幅“十年 店庆”的标语和红灯笼，还有门口熙熙攘攘的人流……最吸引 她们注意的是“全场三折”的价格优惠，惹得两个人心里直痒 痒。对于她们来说，太平洋百货的商品价位一向是比较高的， 虽然漂亮的衣服和鞋子很诱人，但每月只有1000多元的工资， 让她们只好望而却步。今天真是难得的机会，于是两人异常欣 喜地跨进了店门…… 分析：杨珊和李莹的价格心理？ 6 子任务7.1 商品价格的心理功能 价格心理功能的含义 7 社会地位比拟 经济地位比拟 文化修养比拟 TTeexxtt iinn hheerree 8 7.1.1 商品价值认识功能 价格是价值的货币表现；或者说，用 货币