乡村振兴背景下农产品市场营销策略创新分析.pdfVIP

质量管理 乡村振兴背景下 农产品市场营销策略创新分析 宋歌李仰光 摘要：在乡村产业振兴实施的过程中，产品的营销发挥着关键性作用，直接影响到产业盈利能力、发展能力和竞 争能力的优化。文章以城固县柑橘产业的市场营销为例，结合电子商务时代下市场营销的新发展，对该县农产品市场 营销的优化进行系统的探究，并从价格、渠道、促销等多个要素出发，对优化内容与方向进行深人探讨，旨在为该县 柑橘农产品市场营销的优化和农业产业的高质量转型发展提供有效的支持。 关键词：乡村振兴；农产品；市场营销；策略创新 随着近年来信息网络的发展、 以贫困村建点为重点，依托“一网三 农业电子商务还处新兴阶段，发展潜力 营销手段的不断更新、柑橘品种的不 链”产业链努力打造“一园五镇十 巨大。农业的现代化转型离不开信息 断丰富等，城固县未能尽快地跟上变 村”示范点，形成全县电子商务网络 化、产业化，因此必须通过电子商务 革，造成了未能形成完整的产销供应 服务。提出“电商+产品”的思路， 平台，调整农业种植结构、实现农业 链、营销手段单一、缺乏区域品牌、 通过网络让农产品走出去。同时开设 产业化。中国农业现代化转型尚处于 未能充分利用国家政策等一系列问 孵化园立足于为网商企业和农村创业 初期，市场潜力大。后期的整个产销 题。针对此问题，本文以城固县柑橘 青年提供低成本的办公用房、网络通 供应链的打通以及服务的建立更容易 产品市场营销为例，针对城固县柑橘 信、培训、产品展示体验、物流快递 增加客户的粘性。 如何依托互联网平台提高商品化、打 等一站式综合服务，并为镇村电商企 4.城固柑橘电商发展的威胁竞争压 造区域品牌等方面提出可行性方案， 业提供技术支撑和运营保障，助推电 力大，市场上已成熟的水果电商品牌 帮助农产品上行，为消费者提供绿色 子商务快速发展。 较多，市场占有率高。顾客对于本品 健康水果。 （三）城固柑橘电商发展的 牌的了解程度低，信任程度低；深处 SWOT分析 内陆地区物流运输时效慢、物流成本 一、城固县柑橘行业发展现 1.城固柑橘电商发展的优势在价格 高。 状与市场环境分析 方面，产品走亲民路线，是大多数消 综合SWOT分析，在实施“橘颂” （一）城固县柑橘市场现状分析 费者可以消费得起且有愿意为之付出 城固柑橘电子商务运营方案时，应该 城固县柑橘总面积达21万多亩， 时间和精力的产品，在淘宝店铺上， 加强关注国家的政策发展，充分利用 16个乡镇209个行政村、5.5万户15万 政策优势，在把握好品质的前提下， 产品价格相较其他同类型的店铺，更 农民从事柑橘种植，年产量30多万有竞争优势，会吸引更多消费者来店 加强品牌建设，树立良好的品牌形 吨，共计10万亩的柑橘已获得国家绿铺消费。 象，扩大宣传力度，在抖音、小红书 色食品认证。 2.城固柑橘电商发展的劣势目前项 等自媒体平台上加强宣传。 （二）城固县柑橘电商现状分析 目处于初期阶段，缺乏影响力，应考 在当前环境下，项目发展会面临 城固县把电子商务作为精准扶 虑如何让消费者了解产品，如何加强 很大的挑战，因此在不断发展自身项 贫、发展商贸领域新业态的重要举 客户粘性；只做汉中城固柑橘，品类 目的同时，也要时刻关注行业的变化 措，在强化服务、政策对接、行业指 单一，相比其他的平台产品较少。 趋势，根据具体的变化作出相应的调 导上下功夫，凝聚合力，创新模式， 3.城固柑橘电商发展的机遇我国 整。 42 产品可靠性报告2023年第4期 质量管理 二、