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74 管理方略管理方略 MManagementplananagementplan 乡村振兴背景下 新疆农产品网络营销模式优化的探讨 玛伊热 ·图尔荪 （新疆师范大学商学院，新疆乌鲁木齐830017） 摘要：乡村振兴战略的背景给农产品网络营销带来了契机，加上电商行业的蓬勃发展，“互联网+”成为激活农村经济发展的动力。 文章通过对新疆农产品网络营销的优势和劣势进行分析，结合目前网络营销模式——直播带货、入驻电商销售平台和社区团购等运营过 程中出现的问题与不足，提出一系列有针对性的优化建议，以提高农产品网络营销的效率和知名度，从而助力农村产业兴旺。 关键词：乡村振兴；农产品；营销模式；互联网 中图分类号：F293 文献标志码：A 文章编号：2096-0808 （2023）20-0074-04 DOI：10.3969/j.issn.2096-0808.2023.20.015 近年来，国家相继出台了有关实施乡村振兴战略的政策及 疆巴旦木、库尔勒香梨、阿克苏苹果、伽师甜瓜等。 实践举措。2022年国家重要文件指出，重点发展农产品加 2.政策渠道优势 工、乡村休闲旅游、农村电商等产业，实施 “数商兴农”工 新疆在乡村振兴之路上，跟进时代的步伐以 “互联网+农 程，推进电子商务进乡村，加快农村一二三产业融合发展。 产品”为发展思路，充分利用网络技术、电商平台等手段，推 《全国乡村产业发展规划 （2020—2025年）》中明确强调： 动农产品对接电商的路径，助力农村产业持续发展。同时对农 “产业兴旺是乡村振兴的重要基础，是解决农村一切问题的前 产品网络营销的上行和辅助关联产业的发展创造了有利的政策 提。”加快电商赋能乡村产业发展成为乡村振兴的重要路径。 环境。在物流运输方面，对易腐鲜活农产品的运输推出 “绿色 近年来，新疆农村电商发展势头良好，南疆地区农村电商 通道”政策，享受该政策的新鲜水果包括7大类52种。在农业 交易额保持大幅增长。不过，与东部沿海省份相比，新疆的农 生产方面，提出 《万名农业科技人才服务乡村振兴行动实施方 村电商处于起步追赶阶段，品牌意识、流量变现能力和市场竞 案》，选派自治区农业科技服务首席专家引导当地农业科技服 争力有待进一步增强。除此之外，与电商发展关系密切的供应 务骨干和农业技术人才，组建技术服务团队开展农业科技服 链基础设施有待进一步完善。 务。同时，为了强化农产品产销对接，在南疆林果集中产区建 立托市收购服务平台。 一、新疆农产品网络营销的优劣势分析 （二）农产品网络营销的劣势分析 （一）农产品网络营销的优势分析 1.物流配送体系不完善 1. 自然资源优势 南疆地区是新疆各类农产品重要的生产基地，但是农产品 新疆地处西北，地域广阔是农业大区，日照时间充足，水 对外运输距离较长，导致物流运输成本过高，加上储藏、人 土光热资源丰富，农业环境污染较小，农业生产和产业发展优 工、装卸、分拣、包装、损耗等流通环节过多，增加运输成本 ［1］ 势明显。独特的地理位置和气候条件使这里非常适合各种农产 和时间，降低了新疆农产品的竞争优势。 据调查统计，新疆 品生产，比如水果、干果、乳制品等农产品种类丰富，具有地 果品出疆运输方式