企业品牌调查分析课件.pptxVIP

企业品牌调查分析 • 在我们的课程进入具体的品牌策划与设计之前，为收集到充 分、准确的第一手资料，我们已经安排134位同学进行了一次 周密细致的市场调查。 基本情况： 基本情况(续)： • 由于人数众多，我们将同学分为7个小组，分别是： • 蜀山区(琥珀山庄，家乐福，西门换乘中心等) • 包河区(巢湖路，宁国路，芜湖路等) • 庐阳区(淮河路，逍遥津，双岗等) • 瑶海区(和平广场，东七华联超市，长江批发市场等) • 新站开发区(火车站，胜利广场，长春都市家园等) • 高新技术开发区(高新区合家福，梦园小区，合肥野生动物园等) • 经济技术开发区(徽园，大学城等) 基本情况(续)： • 共发放问卷1340份，收回有效问卷1040份。 • 调查对象涵盖了不同年龄段、不同性别、不同职业、不同收入状 况的各层次消费者。 • 得到的数据资料具有一定的代表性和充分性。完全可以为品牌策 划与设计提供一定的参考价值。 • 所采用的问卷如下： 儿童牙膏市场状况调查问卷 安徽芳草牙膏品牌调查主要数据 1.市场占有率 2. 是否用过：用过芳草牙膏的占88.50%，没用过的 占11.50%。 3.不用的主要原因： (1)质量不好；(2)品牌不 安徽芳草牙膏品牌调查主要数据 硬。 4.功效： 安徽芳草牙膏品牌调查主要数据 5.购买时关注的主要因素： 口感26. 19%、功效22.24%、使用习惯 15.70% 6. .对芳草系列牙膏的认知：芳草特效牙膏36.21%、芳草双氟牙膏 18.93%、芳草天然果香牙膏16. 10%；而对芳草体育牙膏和芳草 男子汉牙膏认知度很低，分别只有2.68%和2.09%。 7. 牙膏规格： 规格在90克~120克之间的牙膏更受消费者的亲睐，尤 其是120克左右的占51.97。 8.消费者感兴趣的促销方式：有38.63%的消费者对“牙膏牙刷配套销 售”比较感兴趣，其次有24.20%的消费者喜欢“赠送小礼品”。喜 欢“打折” 、“有奖销售”等促销方式的消费者数量相对较少。 9.对儿童牙膏的认知度调查：消费者对芳草儿童牙膏的认知度远低 于小白兔(36. 17%)、高露洁(18.32%)等品牌，只占12.93%。 安徽芳草牙膏品牌调查主要数据 • 10.消费者在选择儿童牙膏时的关注因素： 有半数以上(51.94%)的 消费者认为“口感柔和，适合儿童使用”是影响其购买的主要因素；另 外，有31.52%的人认为“包装设计精美”也能造成强烈地视觉冲击，进 而刺激购买。 • 11.儿童牙膏的外包装设计：有73.20%的消费者认为应采用“带卡通图 案”的外包装；另有15.96%的人认为外包装颜色应鲜艳。 • 12.儿童牙膏的功效：消费者更看重“防止蛀牙” (46.54%)，其次是“ 营养牙龈” (21.59%)和“坚固牙齿” (19.51%)。 芳草在全国行业中的地位： • 芳草1979年研制出中国第一支中西药复方疗效型牙膏—— 芳草特 效牙膏，引发了中国牙膏产品的第一次技术革命。 • 1996年与上海联合利华合资以后，芳草开始遭遇“滑铁卢” 。1997年， 只完成工业总产值13782万元。到2002年，芳草的资产负债率高达 49.26% 。2003年，芳草牙膏的销量为5000万支，到2004年下滑到 4000万支。 • 2002年荣获中国名牌称号。 • 目前，芳草牙膏在我国的市场占有率仍达到7.5%。 • 在芳草面临危机的时候，高露洁、佳洁士等外来牙膏品牌在短短 几年内占据了中国牙膏市场的“半壁江山”。 • 2005年5月12日，芳草集团公司正式与柳州两面针股份有限公司就 重组芳草达成协议。 “两面针”在全国的市场占有率高达16%，重组 芳草后， “芳草”的品牌仍将保留，并将采取措施保证做大做强， 联姻打造民族牙膏航母。 大家在调查和访谈中，深切感受到，大多 数消费者 特别是中年以上被访者，都对“芳草”有深厚 的感情，寄 予很大期望，提出了许多很好的建议，归纳起来是： 建议： 建议： • “芳草”有很强的中草药技术开发能力，要重视新产品的研发，不 断推出具有影响的新产品，提高自己的品牌影响力，增加产品附 加值。 • “芳草”要借用好“两面针”这只大船，在广告宣传和市场开拓上多采 用“搭顺风船”办法，减少自己成本，扩大自己品牌声誉。 • “芳草”牙膏要与省内实力强大的广告公司合作，牙膏电视广告要 重视创意，象纳爱斯、高露洁那样大手笔创意制作，给受众视觉 大冲击，流下深刻印象。 张 敢 (金鹃广告分公司副总