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蒙牛实习报告
沈阳理工大学生产实习报告
摘 要
蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛也进军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。
我有幸作为蒙牛乳业有限责任公司冰淇淋事业部的实习业务员，在半个月的营销终端业务实习中，我大致地了解了沈阳地区冰淇淋市场的现状，对蒙牛集团的企业文化，营销策略，市场运作有了一个大概的认识。
通过实践我们也学习了终端运作原理及基本方法，并且也发现了企业的一些问题，集合所学，提出一些意见。
关键词:营销策略;终端拜访;铺市率;主营业务
I
沈阳理工大学生产实习报告
目 录
前 言 ...................................................................................................................... 1 1 实习概况............................................................................................................. 2 2 公司简介............................................................................................................. 3
3 企业文化............................................................................................................. 3
3.1 企业理念 ................................................................ 错误～未定义书签。4
3.2 员工行为手册 ........................................................ 错误～未定义书签。5
3.2.1 公司的管理方针: ......................................... 错误～未定义书签。5
3.2.2 员工行为规范: ............................................. 错误～未定义书签。5
3.3 视觉形象设计 ........................................................ 错误～未定义书签。5 4 沈阳冰淇淋行业市场分析 .................................................................................. 6 5 蒙牛冰淇淋营销策略 ......................................................................................... 7
5.1 决胜终端 .................................................................................................. 7
5.2 强化内部营销协同 ................................................................................... 7
5.2.1 营销理念 ....................................................................................... 7
5.2.2 产品开发 ....................................................................................... 8
5.2.3 渠道设计 ....................................................................................... 8
5.2.4 促销管理 ....................................................................................... 9
5.3 蒙牛外部资源整合 ....................
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