瑞幸咖啡商业模式分析PPT(最终不改版)22页.pptxVIP

202X瑞幸咖啡浅析Analysis of Luckin Coffee汇报人：XXX录directory瑞幸咖啡简介和现状Luckin coffee introduction and current situation瑞幸咖啡的经营策略分析Business strategy analysis of Luckin Coffee瑞幸咖啡的现存问题和未来困境Luckin coffees existing problems and future difficulties学习瑞幸咖啡的收获Learning luckin coffee harvest PART 01瑞幸咖啡简介和现状Luckin coffee introduction and current situation 从2017年10月第一家瑞幸咖啡店铺落地，截至到2020年1月份，已经全国拥有4500多家咖啡店，成为中国最大的咖啡连锁品牌。并且于2019年5月17日在纳斯达克挂牌上市，交易代码为“LK”。瑞幸咖啡简介和现状Luckin coffee introduction and current situationluckin coffee（瑞幸咖啡），由神州优车集团原CEO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌 瑞幸咖啡简介品牌定位 新零售专业咖啡运营商1品牌口号 专业咖啡新鲜式2品牌愿景 从咖啡开始，让瑞幸成为人们日常生活的一部分32017年10月， luckin coffee第一家门店在银河soho开业4瑞幸咖啡简介和现状Luckin coffee introduction and current situation 2018年1月1日，陆续在北京、上海、天津??等13个城市试营业。试营业期间，瑞幸咖啡累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯，服务用户超百万2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。2019年05月17日，中国咖啡连锁企业瑞幸咖啡,在美国纳斯达克交易所上市交易。公司当天市值42亿美元。瑞幸咖啡简介和现状Luckin coffee introduction and current situation 瑞幸之母——创业团队介绍luckin coffee（瑞幸咖啡），由原神州优车集团原CEO钱治亚创建，瑞幸咖啡实际控制人也是神州专车的创始人陆正耀，该创业团队成员经历过多年磨合，内部凝聚力和团队工作效率极强，同时该团队还有很多有大数据和互联思维的高技术型和管理型人才。其创业团队特点：人和，能力强瑞幸咖啡简介和现状Luckin coffee introduction and current situation 瑞幸背后的投资方瑞幸咖啡主要的投资方是愉悦资本，其次还有君联资本和华平资本。这些主要投资方都是当年参与神州系投资的资本，所以投资方对瑞幸的创业团队非常了解和信任。同时，投资方彼此之间不存在恶性竞争，他们行动目标一致：上市。这样资本之间强强联合，保证了瑞幸团队的资金链安全。瑞幸咖啡简介和现状Luckin coffee introduction and current situation 瑞幸现状瑞幸咖啡成立于2017年，截至2020年1月末，公司直营门店数达到4507家，已成为中国最大的咖啡连锁品牌。根据计划，到2021年底前，瑞幸咖啡要建成门店10000家。 根据瑞幸IPO财报，目前瑞幸：总营收过9亿，新增用户超六百万。 2020年1月，瑞幸咖啡发布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”。瑞幸咖啡简介和现状Luckin coffee introduction and current situation PART 02瑞幸咖啡的经营策略分析Luckin coffee introduction and current situation 瑞幸咖啡，从创业之初到目前上市成功，其经营策略并不是一成不变的，我们小组经过讨论认为瑞幸的策略具有：早期、中期、长期经营策略。具体如下。瑞幸咖啡的经营策略分析Business strategy analysis of Luckin Coffee 早期策略——尝试寻找客户群体和定位产品品质。瑞幸的目标客户目标群体为不在星巴克馆内饮用咖啡的客户。（因为只有30%的星巴克客户会在星巴克室内饮用）同时针对喜欢星巴克喝咖啡的客户需求进行的充分研究，对初期产品原材料和工艺高标准要求。1早期尝试的第一步：咖啡外卖业务。以外面作为突破口，进行初期市场攻坚，开拓市场，同时为了降低用户尝新成本，打出来第一杯免费的口号，客户只需要在APP动动手指就可以获得第一杯咖啡。这样让瑞幸早期迅速获得了第一批客户。并且成本并不高，要知道获得一个新客户，并且让其付费试用的成本在国内平均