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竞品说辞
xxx项目
地段:位于凯旋大道,高铁站南侧(背面),周边商业配套主要依靠自带沿街商铺,成熟期较长
配套:目前周边配套均有一定距离,对以后的生活有比较大的影响
价格:目前报价均价4200元/平米,实际成交价格3900元/平米左右,户型选择丰富,二房、三房、四房均有,面积区间80-136平米
优势:1、开发商在当地开发了麒龙香山美域、麒龙畔山华庭等项目,开发品牌在当地知名度较高;
2、为今年新开楼盘,目前房源选择空间大,户型设计丰富,可选择性大;
3、户型赠送面积较多,120以上的户型都有一个空中花园赠送;
4 、项目今年1月首开,交房时间比我们项目早。
劣势:1、地段较偏,后期成熟期较长;
2、楼栋设计紧密,楼间距小;
3、小区全部为18层的小高层,设计为纯板房和2梯四户,但容积率高达3.5,舒适度非常差。
针对性说辞:
1、地段较偏,周边均为未开发区域,政府暂时也无规划,不确定因素较多,如果后期规划其它不利于居住的项目,比如医院等,会导致小区居住舒适度极大降低;而我们项目后面均为自然山体,并且紧邻开发区一小和中学,后期规划的话政府都会以学校为基础来考虑,根据《中小学校环境管理的暂行规定》:不允许校园周围建筑物影响学校采光、通风;不允许任何单位或个人在学校周围从事有毒、有害的、污染(包括噪声)环境的生产经营活动,或设立精神病院、传染病院。所以从长远来说,后期周边对小区居住舒适度的影响会很小。
2、项目前面的凯旋大道目前为断头路,可想而知目前的位置有多偏僻,购买后后期发展会需要相当长的一个时间。
3、紧靠高铁站,国家规定“高铁站200米以内的区域内不宜临路新建学校、医院、敬老院和集中住宅区等噪声敏感建筑”,可见高铁站对周边影响还是非常大的,而且目前铁路都是用高压电作为动力来源,高压线中传输大电流,大电流产生的磁场对人的健康有很大影响,目前世界各国医学专家都认为:电磁场能够在一定程度上导致罹患儿童白血病、成人恶性脑瘤、肌萎缩侧索硬化症、流产等的危险性的增加;从风水角度来说目前火车的速度都相当快,会造成住宅周边气场混乱容易有不聚财的效应。(网上有很多关于高铁站周边建住宅的弊端,可当场搜索给客户看,增加客户的心里作用)
4、小区布局复杂,楼栋设计紧密,楼间距小,降低了居住舒适度和私密性;理想城容积率为3.5,我们小区才2.48,我们小区和他们占地面积差不多,理想城设计了37个单元,我们项目才设计了32个单元,理想城足足比我们多了5个单元,理想城设计有接近2100户,而我们小区才1600户。等于说同样大小的小区,理想城比我们要多住1500人左右,所以说我们项目舒适度要高的多(置业顾问将要将2个小区的总平图做直接对比)
xxx项目
地段:项目位于开发区中昊大道与春晖大道交汇处,靠近中心位置,周边楼盘紧密,居住氛围较好。
配套:因周边小区较多,商业氛围较好,自建有大型商业广场,引进有大型的生活超市,其它沿街铺面较多;交通便利;教育医疗资源为全区共享。
价格:目前报价均价4200元/平米,实际成交价格3900元/平米左右,但目前的货量均为大户型,面积为136平米和143平米。
优势:1、楼盘体量较大,目前已经开发第五期,前期去化情况较好,客户基础较好;
2、产品结构丰富,有洋房、高层、大型商业,小区内部有一个自然山体公园,营造的环境较好;
3、目前为贵阳的开发商在开发,此开发商在贵阳开发过弘宇琉森堡等较为高端的楼盘,产品主要以别墅为主;
4、开发商营销策略采用低首付。
劣势:1、目前在售产品面积比较单一,均为大户型
2、此楼盘前期开发出现过问题后由现在的贵阳弘宇地产接手,目前二期的住房俊未按合同约定时间交房,已经有业主进行维权,由此给楼盘造成的负面影响较大,目前网上关于楼盘的信息均有反映延期交房的情况;
针对性说辞:
目前在售的是5期,均为超高层住宅,居住舒适性比我们项目两梯两户纯板式结构差很多;
已经开过盘,目前房源选择空间小,加之户型单一,可选择性小;
3、因为更换了开发商,目前遗留的问题较多,部分业主反映不是很好,已经出现了延期交房的情况,给客户带来的隐患较多,购买之后心里不踏实;
4、小区设计复杂,总共分为5期开发,每期占地都不大,导致几乎每一栋楼都是靠近主干道居住舒适度和私密性都非常差;
5、137平米的户型只能做3房使用,空间利用率差;户型布局采用竖厅设计,套内过道较多。同时因为137平米和143平米的户型较大,导致总价上升,而我们的户型面积为120-130平米的4房,设计方面合理的多,客户也更加受益。
xxx项目
地段:位于凯旋大道,高铁站南侧(背面),周边商业配套主要依靠自带沿街商铺,成熟期较长
配套:目前周边配套
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