房地产项目竞品说辞.docVIP

竞品说辞 xxx项目 地段：位于凯旋大道，高铁站南侧（背面），周边商业配套主要依靠自带沿街商铺，成熟期较长 配套：目前周边配套均有一定距离，对以后的生活有比较大的影响 价格：目前报价均价4200元/平米，实际成交价格3900元/平米左右，户型选择丰富，二房、三房、四房均有，面积区间80-136平米 优势：1、开发商在当地开发了麒龙香山美域、麒龙畔山华庭等项目，开发品牌在当地知名度较高； 2、为今年新开楼盘，目前房源选择空间大，户型设计丰富，可选择性大； 3、户型赠送面积较多，120以上的户型都有一个空中花园赠送； 4 、项目今年1月首开，交房时间比我们项目早。 劣势：1、地段较偏，后期成熟期较长； 2、楼栋设计紧密，楼间距小； 3、小区全部为18层的小高层，设计为纯板房和2梯四户，但容积率高达3.5，舒适度非常差。 针对性说辞： 1、地段较偏，周边均为未开发区域，政府暂时也无规划，不确定因素较多，如果后期规划其它不利于居住的项目，比如医院等，会导致小区居住舒适度极大降低；而我们项目后面均为自然山体，并且紧邻开发区一小和中学，后期规划的话政府都会以学校为基础来考虑，根据《中小学校环境管理的暂行规定》：不允许校园周围建筑物影响学校采光、通风；不允许任何单位或个人在学校周围从事有毒、有害的、污染（包括噪声）环境的生产经营活动，或设立精神病院、传染病院。所以从长远来说，后期周边对小区居住舒适度的影响会很小。 2、项目前面的凯旋大道目前为断头路，可想而知目前的位置有多偏僻，购买后后期发展会需要相当长的一个时间。 3、紧靠高铁站，国家规定“高铁站200米以内的区域内不宜临路新建学校、医院、敬老院和集中住宅区等噪声敏感建筑”，可见高铁站对周边影响还是非常大的，而且目前铁路都是用高压电作为动力来源，高压线中传输大电流，大电流产生的磁场对人的健康有很大影响，目前世界各国医学专家都认为：电磁场能够在一定程度上导致罹患儿童白血病、成人恶性脑瘤、肌萎缩侧索硬化症、流产等的危险性的增加；从风水角度来说目前火车的速度都相当快，会造成住宅周边气场混乱容易有不聚财的效应。（网上有很多关于高铁站周边建住宅的弊端，可当场搜索给客户看，增加客户的心里作用） 4、小区布局复杂，楼栋设计紧密，楼间距小，降低了居住舒适度和私密性；理想城容积率为3.5,我们小区才2.48，我们小区和他们占地面积差不多，理想城设计了37个单元，我们项目才设计了32个单元，理想城足足比我们多了5个单元，理想城设计有接近2100户，而我们小区才1600户。等于说同样大小的小区，理想城比我们要多住1500人左右，所以说我们项目舒适度要高的多（置业顾问将要将2个小区的总平图做直接对比） xxx项目 地段：项目位于开发区中昊大道与春晖大道交汇处，靠近中心位置，周边楼盘紧密，居住氛围较好。 配套：因周边小区较多，商业氛围较好，自建有大型商业广场，引进有大型的生活超市，其它沿街铺面较多；交通便利；教育医疗资源为全区共享。 价格：目前报价均价4200元/平米，实际成交价格3900元/平米左右，但目前的货量均为大户型，面积为136平米和143平米。 优势：1、楼盘体量较大，目前已经开发第五期，前期去化情况较好，客户基础较好； 2、产品结构丰富，有洋房、高层、大型商业，小区内部有一个自然山体公园，营造的环境较好； 3、目前为贵阳的开发商在开发，此开发商在贵阳开发过弘宇琉森堡等较为高端的楼盘，产品主要以别墅为主； 4、开发商营销策略采用低首付。 劣势：1、目前在售产品面积比较单一，均为大户型 2、此楼盘前期开发出现过问题后由现在的贵阳弘宇地产接手，目前二期的住房俊未按合同约定时间交房，已经有业主进行维权，由此给楼盘造成的负面影响较大，目前网上关于楼盘的信息均有反映延期交房的情况； 针对性说辞： 目前在售的是5期，均为超高层住宅，居住舒适性比我们项目两梯两户纯板式结构差很多； 已经开过盘，目前房源选择空间小，加之户型单一，可选择性小； 3、因为更换了开发商，目前遗留的问题较多，部分业主反映不是很好，已经出现了延期交房的情况，给客户带来的隐患较多，购买之后心里不踏实； 4、小区设计复杂，总共分为5期开发，每期占地都不大，导致几乎每一栋楼都是靠近主干道居住舒适度和私密性都非常差； 5、137平米的户型只能做3房使用，空间利用率差；户型布局采用竖厅设计，套内过道较多。同时因为137平米和143平米的户型较大，导致总价上升，而我们的户型面积为120-130平米的4房，设计方面合理的多，客户也更加受益。 xxx项目 地段：位于凯旋大道，高铁站南侧（背面），周边商业配套主要依靠自带沿街商铺，成熟期较长 配套：目前周边配套