组织市场与组织购买者行为演示文稿.pptVIP

Chapter 6- slide * Copyright ? 2010 Pearson Education, Inc. ? Publishing as Prentice Hall Chapter 6- slide * Copyright ? 2010 Pearson Education, Inc. ? Publishing as Prentice Hall 本文档共25页；当前第1页；编辑于星期一\18点35分 （优选）组织市场与组织购买者行为 本文档共25页；当前第2页；编辑于星期一\18点35分 组织购买者行为指一些组织为了出售、租赁或供应其他组织用于生产而购买产品和服务的行为。 组织购买过程指组织购买者决定需要购买哪些产品和服务，然后寻找备选的供应商和品牌，并做出评价和从中选择。 组织市场 本文档共25页；当前第3页；编辑于星期一\18点35分 组织市场 环境 购买者反应 购买者组织 营销激励 其他激励 产品 经济 价格 技术 渠道 政治 促销 文化 竞争 购买中心 （人际影响和个人影响） （组织的影响） 产品或服务选择 供应商选择 订货数量 交货条款和时间 服务条款 付款 购买决策过程 本文档共25页；当前第4页；编辑于星期一\18点35分 组织市场 市场结构和需求 本文档共25页；当前第