销售工作具体量化任务.pdfVIP

销售工作具体量化任务 1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话， 每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预 约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时 最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人 爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋 划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作