华师商务谈判作业.docxVIP

第 1 题 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( ) A. 初 期 B. 中 期 C.协议期D.后期 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 2 题 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( ) A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 3 题 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。 A.接见B.拜会C.会见D.拜访 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 4 题 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于 ( ) A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息 D.本企业信息 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 5 题 既理性又富有人情味的谈判类型是 ( ) A.让步型谈判 B.软式谈判 C.价值型谈判D.立场型谈判 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 6 题 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( ) A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任 C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：0.0 第 7 题 通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( ) A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 8 题 你看给我方的折扣定为 3%是否妥当?这句话属于( )发问。 A.诱导式B.开放式C.借助式D.探索式 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 9 题 模拟谈判一般是是在哪个阶段进行（ ） A.国际商务谈判过程B.经济谈判蹉商阶段C.重大谈判准备阶段D.合同条款谈判阶段 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 10 题 既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( ) A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 11 题 在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( ) A.买方国家B.卖方国家 C.不同国家之问D.第三方国家 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 12 题 日本人的谈判风格一般表现为( ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱D.集团意识强 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 13 题 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。 实力 经济利益C.法律 D.级别 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 14 题 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( ) 中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 20 题 对重要的问题应争取在( )进行。A.主场 客场 中立场地D.无所谓 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 26 题 英国人的谈判风格一般表现为( ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班D.有优越感 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 27 题 谈判中表达难以接受或不满时，通常用( ) A.正调 B.降调C.升调D.反调 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 28 题 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？ （ ） A.谈判开局阶段B.谈判磋商阶段 C.谈判结束阶段D.缔约阶段 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 29 题 价格条款的谈判应由 承提。( ) A.法律人员 B.商务人员C.财务人员D.技术人员 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 30 题 下面哪一项表述是正确的？（ ） A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。B.通常，“二手货”比新产品的价格高。 C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。 D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 31 题 在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。A.商务人员 B.技术人员C.法律人员D.翻译 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 32 题 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( ) A.后报价 B.先报价 C.难以确定 D.无所谓顺序 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 33 题 下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 ( ) A.反问劝导法 场外沟通 站在对方立场上说服对方 先重复对方的意见,然后再削弱对方 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 第 34 题 一般情况下,商务谈判中可以公开