表面货比3家，实际指定供应商，采购咋办？.docxVIP

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2023-11-23 发布于河南
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表面货比3家，实际指定供应商，采购咋办？.docx

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PAGE PAGE 1 表面货比3家，实际指定供应商，采购咋办？关系供应商是选购的一个痛点，往往比较难处理。之前看到一篇文章，是麦肯锡副总裁James写的。他讲了一个现象：本该激烈竞争的供应市场，为何只有一家供应商？想换掉一家明显没有竞争力的供应商，却遭受内部阻力，困难重重都是由于有一条看不见的影响链。他总结为，这是中国选购必需关注到的人性因素。我们也常常听见许多选购人埋怨，领导推举供应商，开发部门指定的供应商，使用部门指定的供应商，比较难管理，关系难处理。大约20年前，那时我在一家外资公司做选购部长，老外带我一起去参与一个选购论坛。这是一个由老