商品价格的消费心理分析.docVIP

辽宁工程技术大学 消费者行为学课程设计 商品价格的消费心理分析 班 级 12-1 学 号 1017010112 学科专业 市场营销 学生姓名 陆承万 二零一三年一月十六日 商品价格的消费心理分析 陆承万 产品、价格、渠道、促销是市场营销里很重要的因素，每个要素对达成协议，促成交易都具有很特别的意义。因此，在市场营销中，我们要把这些因素考虑在内，其中价格是其中一个很重要的因素，商品价格对消费者心理的影响作用很大，研究商品价格与消费者心理的关系是十分必要的。 马克思主义经济学认为：商品的价格由价值决定，并受供求关系的影响。价格围绕价值上下波动，并受供求关系的制约，既然是波动的，价格因此是会偏离价值的，但是以长时间的角度来看，价格又是以价值为中心波动的。对于西方经济学而言，价格就是由供求关系直接决定的，虽然说得不一样，但至少在外表上与马克思的并不矛盾。因为价值直接影响着供应，本钱低了供应就容易上去，因此价格也容易下降，比方沃尔玛集团就是采取全球采购原那么和严格控制本钱的方法成为全球商业零售巨头。 市场营销理论认为：铲平的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的本钱费用。在最高价格和最低价格之间的幅度内，企业能决定产品的价格定多高，这也取决于竞争者同种产品的价格水平，因此，作为商家或营销人士必须掌握和研究消费者的