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大型商场商业招商计划书汇报人：xx20xx-11-14 目录项目概述商场分析招商策略招商执行方案商业招商预算 目录商业招商风险评估与应对策略商业招商计划实施效果评估方法与指标附录和附件 项目概述01 0102介绍项目的背景信息，包括政策环境、行业趋势、市场需求等。说明项目的发起单位、投资方以及项目的主要负责人。项目背景 明确项目的主要目的和目标，包括商业目标、社会目标等。阐述项目目标的可衡量性和可达成性。项目目的和目标 明确项目的范围，包括项目的时间、地点、涉及的内容等。指出项目的限制因素，如法律法规、环保要求、技术条件等。项目范围和限制 商场分析02 01宏观经济环境分析国内经济走势、政策走向等对大型商场行业的影响。02行业趋势研究大型商场行业的发展动态、市场规模和未来趋势。03市场需求了解消费者对大型商场的需求和消费习惯，为商场定位提供依据。商场环境分析 商场竞争分析主要竞争对手01列出主要竞争对手的名称、规模、市场份额和竞争优势。02竞争策略分析竞争对手的营销策略、招商策略等，找出其优点和不足。03竞争优势总结出本商场与竞争对手相比所具有的竞争优势和劣势。 品牌定位根据目标客户的需求和消费习惯，确定商场的品牌定位和招商方向。目标客户明确本商场的目标客户群体，如年龄、性别、职业、收入等。经营特色突出商场的经营特色和优势，吸引目标客户的关注和消费。商场定位分析 招商策略03 根据商场的地理位置、周边消费群体以及消费水平，将招商目标客户定位为中高端消费者，以时尚、品质、服务为吸引力。根据商场的建筑结构、地理位置以及周边消费群体的消费习惯，将招商目标行业定位为时尚服饰、化妆品、珠宝首饰、餐饮娱乐等。目标客户定位目标行业定位招商目标客户群 招商渠道选择直接招商通过商场的官方网站、微信平台以及线下宣传单张等渠道，直接向目标客户进行招商推广。代理招商委托专业的招商代理机构进行招商，通过其丰富的行业资源和经验，吸引更多的品牌商家入驻。合作推广与周边商业体进行合作推广，相互宣传，吸引更多的消费者和品牌商家关注。010302 租金优惠根据品牌商家的实力和经营状况，给予不同的租金优惠，鼓励商家长期经营。招商优惠政策装修补贴为减轻商家装修成本压力，商场可提供一定的装修补贴，提升商家的经营积极性。营业时间优惠对于在商场规定时间外进行营业的商家，给予一定的营业时间优惠，促进商场的夜间经济发展。服务支持提供专业的商业管理服务，协助商家进行员工培训、营销策划等，提升商家的经营品质和效益。 招商执行方案04 招商流程设计签订合同在达成合作意向的基础上，签订合同，明确双方的权利和义务。洽谈合作意向与筛选出的品牌进行洽谈，了解其合作意向和条件，为后续合作提供基础。筛选优质品牌通过市场调研，筛选符合商场定位和品牌形象的品牌，建立品牌库。确定招商目标明确商场的定位、品牌形象和目标客群，为招商提供方向。制定招商计划根据商场实际情况，制定招商计划，包括招商时间、招商范围、招商政策等。 宣传推广通过各种渠道，如广告、社交媒体等，对活动进行宣传推广，吸引潜在客户。招商活动策划策划主题活动根据商场品牌形象和目标客群，策划吸引人的主题活动，如新品发布会、时尚展览等。制定活动方案制定详细的活动方案，包括活动时间、地点、内容、预算等。活动执行按照活动方案，组织活动执行，确保活动顺利进行。活动评估对活动效果进行评估，分析活动成果和不足，为后续活动提供参考。 提供培训支持为新入驻的品牌提供培训服务，包括员工管理、销售技巧、产品知识等。定期回访定期回访客户，了解客户需求和意见，及时解决客户问题。调整优化根据市场变化和客户需求，及时调整优化商场经营策略，提高客户满意度和市场竞争力。招商后期服务 商业招商预算05 租金成本根据商场的地理位置、面积、设施以及租户的租赁需求，对租金成本进行详细估算。装修成本为吸引潜在租户，商场需要进行一定程度的装修和改造。根据装修方案和预算，对装修成本进行估算。招商推广成本商场需要制定招商推广计划，包括广告、宣传材料制作、活动策划等。根据推广计划，对招商推广成本进行估算。其他成本除了上述主要成本，还需要考虑其他相关成本，如物业管理费、水电费、维修费等。招商成本估算 招商收益预测根据商场的整体定位、业态布局、租金水平等因素，对商场的预期收益进行预测。根据商场的招商对象和目标客户群体，对潜在租户的租赁需求和租金支付能力进行分析，以确定招商收益的可靠性和可持续性。 根据招商成本估算和招商收益预测，对商场的招商利润进行估算。商场需要根据实际情况，制定合理的招商利润目标，并采取相应措施以实现该目标。招商利润估算 商业招商风险评估与应对策略06 VS准确预测市场趋势，及时调整招商策略详细描述通过对市场进行深入调查和分析，了解市场趋势和潜在风险点，制定相应的招商策略和备用