深圳案例星河盛世(住宅高容积率综合体深度案例研究).pptxVIP

深圳星河盛世案例研究;2;【龙华新区】福田区北部，位于深圳中轴线中部，紧邻城市核心，都心北扩第一站，深圳中部城市副中心;【工程区位】位于龙华新城最南端，梅林关口附近，东向有南坪快速，南北向有梅观高速，且紧邻地铁站，交通便利;【工程指标】占地6.9万平米，容积率为4.36，是含住宅、商业、公寓的中等规模城市综合体工程;8;【入市背景】2021年初延续2021年寒冷，年中回暖步伐放缓，岁末刚需带动回暖;【片区楼盘】龙坂片区12年供给多为中高端产品系列，在售楼盘集中分布于龙华新城中央生活区;【竞争分析】区域内刚需带动高层新工程成交爆发，星河盛世通过城市综合体、地铁物业、星河品牌树立核心竞争力;【营销策略】多媒体应用，占领式推广，针对目标客户所在区域局部狠砸，覆盖到位;【推售节奏】工程采取住宅、商业、配套一体化施工的开发方式和大体量推盘及加推的推售方法;【开盘销售情况】开盘销售率88%，以刚需产品为主，开盘过后逐步收回优惠点数，化整为零的涨价;【价格策略】挤压定价，引导主力户型成交，低价带动量，高价带高价，制造高价多销的效果;132;【销售成果】2021年全年销售1686套，金额共39亿，荣膺深圳年度销冠，目前工程处于尾盘阶段，仅余68套;【客户背景】工程成交客户以福田、龙华客户为主，多数为家庭结构简单的年轻人，主要从事金融、IT、制造业;【置业特征】客户多数为首置或首改的自住客，星河品牌