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工业品营销分支机构管理制度 片区服务中心 前 言 片区服务中心作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，片区服务中心的管理工作要符合公司可持续快速发展的要求。如何实现各片区服务中心对当地市场的有效控制和公司管理重心的下移，开拓并巩固公司在当地市场的地位与份额，是实现公司规模扩张的基础。 《片区服务中心管理手册》 2 片区服务中心经理作为一线市场的重要指挥官，在各方面的整体素质上需要比较高的要求，以适应未来日趋激烈的竞争。 片区服务中心作为自营网络的前端中心，不仅具有市场业务职能，同时也需要市场经营管理职能，片区服务中心经理也必须带领全片区服务中心人员从业务型人才向多级市场精细化管理型人才转变。因此公司决定对片区服务中心进行规范建制，充分发挥市场职能和内部管理职能，以能让各项工作避免粗放式而更为精细化,由此在渠道管理、客户管理、片区服务中心组织管理等方面能科学有效地进行，以让片区服务中心在区域市场的各项职能超越开拓市场的作用，适应外部环境要求。片区服务中心对外具备管理市场、调控市场的能力，即整合区域市场资源，管理销售、推广、客服、信息四个方面的工作,达到全员营销、全员推广、全员服务,同时公司组织成长要求片区服务中心对内还须具备基层营销组织建设和管理一线团队的职能。片区服务中心对外管理市场、调控市场的能力主要表现在整合经销商资源、执行公司在当地的各项战略战术决策和作为公司信息收集