采购面试问题.docVIP

这个问题其实也不难回答，面试官其实是想借这个问题偷袭你的心理防线和思路是否有漏洞。????? 我建议你以下几点可以说：???? 1、采购过程中本就有货比三家的说话，如果同等质量下，价格最低的那家有给回扣的暗示（一般是给百分比的，也就是“点数”）。我会将扣除点数的报价试着询问其他供应商，别家能做别家做，别家不能做扣除点数后还让这家做。???? 2、上面是事先的回扣，还是事后的答谢。这要看具体送什么。现金及有价证券一律上缴。小纪念品也要看价值，一般参照不超过当事人日工资的标准判断是上缴还是留为己用。挂历、台历、苹果、月饼之类的，当然是大家分享。???? 3、宴请，一般不会参加。长期良好合作的视情况而定，餐后活动绝不参加。????? 我建议你以下几点不可以说：????? 1、宴请时，请所有相关人员都到场，这是大忌。老板听到会晕过去，这属于“一条龙”，以后还怎么形成监督。????? 2、搬出采购人员工资低的理由来让小额回扣“合理”化。????? 以上这些意见供大家参考，其实如果你参加过国家采购供应师（职称）考试的话，这算一道题目的，有正规答案的。呵呵? 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？????答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。????2、为什么选择做采购？????答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。????3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？????答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。????4、采购员应该怎样去开发新的供应商？????答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。????5、 IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？????答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵????6、电子料的市场价格怎样？????答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。 7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？ ??? 答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理； ??? 8、公司产品的成本呢 ??? 答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输 ??? 9、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？ ??? 答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。 ?