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老版利群市场影响力检查报告 老版利群市场影响力检查报告 一、品牌简要概略 “老版利群”入主平湖卷烟市场已十年，十年间它历经了一条不 平庸的品牌发展之路。回眸这短暂而又漫长的十年发展期，我们能够 把xx标明为“老版利群”两个不一样发展阶段的分水岭。xx前是“老 版利群”的迅速成长久。90年月中期杭烟厂敏锐地洞察到“红塔山” 品牌滑坡后市场出现的真空，将“老版利群”以一种老牌翻新的形式 投放于市场。实时的了填补了“红塔山”走后留下的市场份额。这类 近乎完满的开局为“老版利群”此后的强势扩充确立了基础。xx年由 于卷烟改版的原由，“老版利群”在省内市场冬眠了近二年。但这两 年间花费者对它的宠爱不减，不停地经过各样渠道购置“老版利群”。 杭烟厂尊敬市场需求，“老版利群”从头投放回省内市场。以后“老版利群”迎来了它的发展壮大期，一年一个脚迹，初步形成了规模效应，撑起了企业近3成的效益。十年后的今日“老版利群”终于磨炼成了一把尖利的卷烟品牌之剑，在15元品位卷烟中上形成了绝对的垄断。同时它也成为我们省产卷烟的标记性品牌。 二、发展远景展望 一个品牌的发展潜力和远景离不开市场的大环境。卷烟作为一个面向国内市场为主的商品，它的走势老是与当地域的经济发展及购置力的强弱存在亲密的关系。平湖地处全国经济最活跃的环杭州湾经济带，这几年城乡居民购置力不停的稳步提高。15品位卷烟正逐渐转 老版利群市场影响力检查报告 变成一个卷烟常消品，相应当品位卷烟所拥有的礼物及传达价值功能正在减弱。也就是说“老版利群”的购置者和花费者是合一的。若干年后“老版利群”将蜕变成一只完整意义上的卷烟花费品。所以“老版利群”的花费集体是相对固定的，而且它的花费集体还将不停扩大。我们能够勇敢的展望“老版利群”的销售潜力还有待发掘，品牌的上涨空间是客观存在的。 三、检查数据剖析 为了更好的获得相关“老版利群”的第一手资料，自己在乍浦辖 区进行了一次针对性检查。本次检查选用的样本数目为50份，商铺散布在整个乍浦辖区。此中大型商场3家占6%，城镇街道商铺30家 占60%，乡村小店17占34%。检查汇总显示，“老版利群”市场影响力表此刻以下几个方面： 1）卷烟出样率高。检查样本显示“老版利群”上柜率达100%。 不论是大型商场、一般烟杂店仍是乡村小店都能寻找到“老版利群”的踪迹。但各零售户进销“老版利群”的年限各有长短，综合显示城镇零售点要擅长乡村零售点，长短差均匀值在3年。数据反应出乡村花费集体的拓展是推进“老版利群”高速增加的源动力，且这股增加源还将连续一段时间。 2）卷烟零售价钱一体化。“老版利群”零售指导价为14.5元，但实质零售价广泛为14元，整条销售则在137元左右。批零毛利率只有3.7%，，显然低于其余卷烟。环绕着该品牌的零售价钱问题，我 们做过许多工作也试试过多种举措，但实质成效微不足道。花费者的 老版利群市场影响力检查报告 价钱印象已根深蒂固，所以零售户对进销同品位其余卷烟的兴趣较 高。 3）花费集体多样化。“老版利群”的花费集体覆盖面广。检查样本显示花费集体年纪跨度为20—60岁，所从事的职业宽泛，几乎涵盖了全部职业的花费者。花费集体的多样性再次印证了“老版利群”的确实确是一个大众花费品。 四、品牌问题剖析 纯真从“老版利群”在经销商（烟草企业）和零售商二者中所处的地位而言，它俨然已成长为一个强势品牌。但站在一个品牌的高度去比较它，“老版利群”只好算是一个拥有垄断地位的卷烟商品。它还缺少从商品上涨为品牌所必备的内涵。由于品牌的建设是一个特别系统且耗时很长的工作，我们不可以简单的把商品的销量及品牌的著名度看作一个品牌成功的标记。固然从当前状况看，短时间内任何品牌还没法撼动“老版利群”的垄断地位。但人无远虑必有近忧，品牌的建设要有长久看法。“老版利群”已进入了品牌保护阶段，在这一承前启后的重点阶段，理清“老版利群”现阶段所面对的问题是十分必需的。 第一，零售收益率的限制性。“老版利群”3.7%的零售收益率与经销商（烟草企业）30%的毛利率形成了鲜亮对照。巨大的反差直接致使了两种现象的产生，既一方面生产商和经销商（烟草企业）踊跃的保护该品牌，另一方面零售户被动进销该品牌。而作为直接面抵花费者的零售户对一个品牌长久缺少销售热忱，则于该品牌的发展是十 老版利群市场影响力检查报告 分不利的。由于他在销售过程对品牌是不负责任的，甚至还可能期望经过品牌的更迭获得更多的收益。固然“老版利群”现拥有高达100%的上柜率和高速增加的态势，却没法掩饰高增加背后所隐蔽的巨大危机。 其次，零售价钱的同化性。“老版利群”14元/包的零售价钱，正同化着同品位其余卷烟，甚至能够说是损坏了该品位卷烟的价钱体 系。在它的影响下15元品位卷烟真实能到位的几乎没有。同品位卷烟只好在上市定点控量阶段固守一段时间