国开电大商务谈判实务（宁波）形考任务3参考答案.docVIP

·题目、 战略决策的实施责任以哪个单位为主（ ） ·选项、项目委托单位 上级单位 受托谈判的单位 出场单位【答案】受托谈判的单位·题目、 下列哪项是中止谈判（ ） ·选项、成交 有约期终结谈判 破裂 部分成交【答案】有约期终结谈判·题目、 要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（ ） ·选项、事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求 引诱、请第三者劝 不解释就不谈 大力施压【答案】事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求·题目、 商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ） ·选项、形象原则 业务实力原则和进度原则 用人唯贤原则 进度原则【答案】业务实力原则和进度原则·题目、 合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（ ） ·选项、用语分寸 书面形式 谈判目标 通俗用语【答案】用语分寸·题目、 不是三类合同的特征的是（ ） ·选项、地位平等 内容广 信息透明度高 手法多变【答案】手法多变·题目、 谈判决策过程中，对采集的信息从其内容逻辑关系来推断分析，以求（ ） ·选项、互证 质证 纵向证实 论证【答案】论证·题目、 礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础（ ） ·选项、空城计 扮菩萨 磨时间 回马枪【答案】扮菩萨·题目、 战术决策过程中，评价信息的要素有（ ） ·选项、信息真伪 信息来源 信息多少 信息运用【答案】信息真伪·题目、 合同条文公正实用的原则表现出（ ） ·选项、平等性 合法性 实用性 合理性【答案】合法性·题目、 客座谈判的特征是（ ） ·选项、谈判底气足、以礼压客 内外线结合、精神轻松 语言过关、客主异位 易坐“冷板凳”、反应灵活【答案】易坐“冷板凳”、反应灵活·题目、 随谈随写不反映在下列哪个方面（ ） ·选项、说写结合 书写及时 审文严格 备忘录【答案】备忘录·题目、 在合同附件的选择中能够起决定作用的是（ ） ·选项、交易内容 交易规模 复杂性 谈判手风格【答案】交易内容·题目、 语言信息是从哪个角度进行归类的（ ） ·选项、获取渠道 载体 状态 谈判过程【答案】载体·题目、 属于“强攻战”策略的是（ ） ·选项、挤牙膏 抹润滑油 最后通牒 请君入笼【答案】请君入笼·题目、 属于文辞方面的附件的是（ ） ·选项、术语解释 技术附件 政策性附件 金融性附件【答案】术语解释·题目、 下列属于国际商务谈判中主体用语的是（ ） ·选项、商业法律用语 外交用语 文学用语 军事用语【答案】商业法律用语·题目、 对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（ ）的用语表达思想。 ·选项、外交----文学 外交----商业法律 军事----文学 文学---军事【答案】外交----商业法律·题目、 谈判手做戏可以不达到的目的是（ ） ·选项、表演 诚恳的态度 山穷水尽 时不我待【答案】表演·题目、 战略决策的实施责任以谁为主（ ） ·选项、商务主谈 技术主谈 参与人 项目谈判的负责人【答案】项目谈判的负责人·题目、 谈判信息的价值性表现为（ ） ·选项、信息的购买价格 信息收集的难以程度 对谈判作用的大小 信息的使用频率【答案】对谈判作用的大小·题目、 “预备队”可归为哪种策略（ ） ·选项、运动战 激将法 车轮战 攻心战【答案】运动战·题目、 谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（ ） ·选项、主观性 两重性 客观性 阶段性【答案】客观性·题目、 谈判结束时，所用语句应突出（ ） ·选项、稳健、中肯、切题 态度 中肯 切题【答案】稳健、中肯、切题·题目、 从信息载体角度来讲不包括以下哪类信息（ ） ·选项、文字信息 电子信息 形体信息 直接信息【答案】直接信息·题目、 快速思维应遵循两个原则（ ） ·选项、稳而准和快而有利的原则 快速反击和振奋斗志的原则 反应快和打击准确的原则 稳而准和反应快的原则【答案】快速反击和振奋斗志的原则·题目、 在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则。 ·选项、有的放矢和对症下药 因人而异 适时 攻其不备【答案】有的放矢和对症下药·题目、 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ） ·选项、投入的谈判人员、时间、态度 投入的谈判人员、地点、态度和策略 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略 投入的谈判人员、态度、策略【答案】投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略·题目、 商务谈判的在线信息可从以下方面获悉（ ） ·选项、标的物价格 谈判技巧的实施 谈判手的风格 财务状况【答案】谈判技巧的实施·题目、 准合同的谈判的“准”的意思是（ ） ·选项、谈判准确 有先决条件 准备合同 允许【答案】有先决条件·题目、 不是不求结果的象征性谈判形式的是（ ） ·选项、一般性会见 准合同谈判 技术性交流 送客【答案】准合同谈判·题