国开电大商务谈判实务（宁波）形考任务4参考答案.docVIP

·题目、 “最后通牒”策略运用的注意点包括（ ） ·选项、“通牒”令人可信 扣人心弦 胜利在望 时机【答案】“通牒”令人可信·题目、 评论价格解释的规则是（ ） ·选项、攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收 气势磅礴，穷追猛打 历数问题，大表不满 群起而攻之【答案】攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收·题目、 在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（ ） ·选项、对手不熟悉该项交易 双方不存在争议 时间紧 双方对该笔交易都很有希望【答案】时间紧·题目、 技术解释并非纯交流阶段，而是（ ） ·选项、价格谈判阶段 不必太介意的阶段 融合“交流与谈判”的软谈判阶段 硬谈判阶段【答案】融合“交流与谈判”的软谈判阶段·题目、 以下项目哪一个是梳篦式报价条件的评论方法（ ） ·选项、比较法 印象法 概括法 编织法【答案】比较法·题目、 属于谈判信息口头传递方式的是（ ） ·选项、邮件 电话 明示 备忘录【答案】明示·题目、 对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（ ） ·选项、外交----文学 文学---军事 军事----文学 外交----商业法律【答案】外交----商业法律·题目、 在谈判各个阶段，谈判手的感情不断变化，应对的策略可采取（ ） ·选项、慷慨奉送 不明则稳 乘虚而入 随机应变【答案】不明则稳·题目、 商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ） ·选项、形象原则 业务实力原则 用人唯贤原则 进度原则、业务实力原则【答案】进度原则、业务实力原则·题目、 下列选项与贯通全文原则不相符合的是（ ） ·选项、互不矛盾 互补互存 程序条款 有机有序【答案】程序条款·题目、 可归为“外围战”的策略是（ ） ·选项、反间计 易地效应 空城计 化整为零【答案】反间计·题目、 “对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点（ ） ·选项、红白脸 中间人 宠将法 反间计【答案】中间人·题目、 战术决策程序可不包括（ ） ·选项、采集信息 评价信息 选择方案 论证【答案】论证·题目、 先期探寻的严谨性原则表现在（ ） ·选项、事先内部统一 跟踪探寻反应 探寻文字写得好，投递安全可靠 分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果【答案】分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果·题目、 以下不属于外交谈判的特征的是（ ） ·选项、政治性 随意性 复杂性 机密性【答案】随意性·题目、 运用“步步为营”策略主要突出（ ） ·选项、顽强 方案 利益 说理【答案】说理·题目、 “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（ ） ·选项、答得对方满意、己方不吃亏 能答则答、不能答则不答 答得准确，适时适度，出言不悔 万无一失【答案】答得准确，适时适度，出言不悔·题目、 需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（ ） ·选项、企业状况 “非公开信息” 市场发展 市场需求【答案】“非公开信息”·题目、 确定实施决策的责任必须明确实现决策的（ ） ·选项、义务和责任人 执行人 监督人 谈判手【答案】义务和责任人·题目、 为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（ ） ·选项、不明则稳 饥而不急 予之不松 假宽则严【答案】予之不松·题目、 合同文本中各条款与各文件之间对同一事物的规定应该一致，体现的规则是（ ） ·选项、用词一致 方便理解 条件一致 协调【答案】条件一致·题目、 价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ） ·选项、价格高低 价格构成 货与价的关系 技术规格【答案】货与价的关系·题目、 属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（ ） ·选项、头碰头 扮可怜 疲劳战 设宴席【答案】疲劳战·题目、 下列不能决定谈判策略选择的因素是（ ） ·选项、对象 内容 组织 态度【答案】态度·题目、 合同附件的谈判原则不包括（ ） ·选项、运用行业习惯 与主文呼应 同正文条款挂钩 同价格条件挂钩【答案】与主文呼应·题目、 从合同正文的谈判组织角度讲，凡不是一气呵成的文字条件，均属“过后文字”，都应十分谨慎地予以审核。这种做法反映了哪种原则（ ） ·选项、随谈随写 书写及时 说写结合 审文严格【答案】随谈随写·题目、 国际商务谈判中占据主导地位的是（ ） ·选项、行为准则 伦理观念 心理 谈判手【答案】谈判手·题目、 合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ） ·选项、主从规则 主次规则 突出重点 带动其他【答案】主从规则·题目、 不是客主座轮流的谈判的特征的是（ ） ·选项、内外结合 时间与效益相应 阶段利益目标明