国开电大商务谈判实务（宁波）终结性考试参考答案.docVIP

·题目、 有效传递信息必须注意（ ） ·选项、后果 过程 人员 时机【答案】时机·题目、 谈判中会后总结的方法有（ ） ·选项、讨论法 计点法 捡重总结、假设总结 假设总结【答案】捡重总结、假设总结·题目、 在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的描述性用词体现了（ ） ·选项、平等 书面格式 双方意愿 共识规则【答案】共识规则·题目、 合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（ ） ·选项、译法准确 理解一致 共识规则 用语简单【答案】共识规则·题目、 商务谈判信息的收集方法不包括（ ） ·选项、预测法 询问法 特殊法 分析法【答案】分析法·题目、 对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（ ） ·选项、外交----文学 文学---军事 军事----文学 外交----商业法律【答案】外交----商业法律·题目、 商务谈判的在线信息可从以下方面获悉（ ） ·选项、标的物价格 谈判技巧的实施 谈判手的风格 财务状况【答案】谈判技巧的实施·题目、 做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（ ） ·选项、分析对手 分析自己 分析技术 分类和分档【答案】分类和分档·题目、 “对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点（ ） ·选项、红白脸 中间人 宠将法 反间计【答案】中间人·题目、 战术决策过程中，评价信息的要素有（ ） ·选项、信息真伪 信息来源 信息多少 信息运用【答案】信息真伪·题目、 对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（ ）的用语表达思想。 ·选项、外交----文学 外交----商业法律 军事----文学 文学---军事【答案】外交----商业法律·题目、 合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（ ） ·选项、公正实用 量体裁衣 语义一致 互补【答案】公正实用·题目、 谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（ ） ·选项、现场决策 场外决策 场内决策 群策群力【答案】场外决策·题目、 大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（ ） ·选项、听取汇报 分析形势 被动参与 宣传鼓动【答案】分析形势·题目、 “影子战”的具体策略包括（ ） ·选项、鸿门宴 扮菩萨 声东击西 呼啸计【答案】声东击西·题目、 “小气鬼”可归为哪种策略（ ） ·选项、疲劳战 影子战 蚕食战 决胜战【答案】蚕食战·题目、 论证一般由( )三个因素构成。 ·选项、引子、理由、收尾 论题、论据、论证方式 论题、论述、结论 引子、理由、论证方式【答案】论题、论据、论证方式·题目、 战术决策程序可不包括（ ） ·选项、采集信息 评价信息 选择方案 论证【答案】论证·题目、 在合同附件的选择中能够起决定作用的是（ ） ·选项、交易内容 交易规模 复杂性 谈判手风格【答案】交易内容·题目、 在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则。 ·选项、有的放矢和对症下药 因人而异 适时 攻其不备【答案】有的放矢和对症下药·题目、 自然条件信息不包括（ ） ·选项、季节 环境及条件 生活方式 气候【答案】生活方式·题目、 战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ） ·选项、服从多数 择优选取 平衡原则 服从领导【答案】择优选取·题目、 谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ） ·选项、方案论证 质证 陈述 咨询【答案】方案论证·题目、 合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ） ·选项、主从规则 主次规则 突出重点 带动其他【答案】主从规则·题目、 为了积极有效的调整追求目标，对于己方，追求心理变化的应策有（ ） ·选项、予之不松 紧之有望 积极调整 荒而不慌【答案】荒而不慌·题目、 不是不求结果的象征性谈判形式的是（ ） ·选项、一般性会见 准合同谈判 技术性交流 送客【答案】准合同谈判·题目、 从合同正文的谈判组织角度讲，凡不是一气呵成的文字条件，均属“过后文字”，都应十分谨慎地予以审核。这种做法反映了哪种原则（ ） ·选项、随谈随写 书写及时 说写结合 审文严格【答案】随谈随写·题目、 针对谈判开场，可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略，具体可使用的策略不能是（ ） ·选项、小气鬼 挡箭牌 感将法 最大预算【答案】最大预算·题目、 以下不属于外交谈判的特征的是（ ） ·选项、政治性 随意性 复杂性 机密性【答案】随意性·题目、 以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（ ） ·选项、环境监督 组织措施 借力而用 高薪养廉【答案】组织措施·题目、 泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。（ ） ·选项、对 错【答案】错·题目、 谈判后期，如果能够争取分析利用好掌握的前期在