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内蒙古分公司鄂尔多斯店 1 - 内蒙古分公司鄂尔多斯店 二零一二年年中工作总结 二零一二年年中工作总结 居然之家鄂尔多斯店 业务部：贺续 2012年7月24日 2012年年中工作总结 时间如梭，转眼间时间已经走过了大半年，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，首先要感谢领导及同事们对我的照顾和关怀，让自己不断的成长，回顾过去的半年，我自己有很多的感想和体会。在2012的上半年里自己真正的融入居然这个大家庭，能为居然之家的发展贡献自己的一份力量自己感觉很高兴，在这期间我很感谢领导对我的肯定把我从一层调至三层进行日常的管理工作，使自己能够有更多的机会去深层次的了解建材行业，认识了更多的人，对自己去年半年的业务能力有效的检验，使自己在处理事情的过程中能够游刃有余。 在学习业务知识和熟悉业务基本流程的过程中，虽然能够很好的完成领导下达的任务，但还有好多地方需要自己去深刻的学习。现我将日常工作总结如下： 一、招商情况 2012年4月之前我主要负责一层建材里的地板、家装、石材，总体经营情况稳定。在这期间新引进的安信地板装修开业，必美地板重新装修开业，石材店兴康隆发、宏星装修完毕。在工作的四个月中多次接待了前来咨询和登记的商户，储备了许多A、B类及进口品牌，为我店后期店面调整奠定了坚实的基础。4月份以后我调至三层负责日常管理工作，在此期间，新引进壁纸纤之韵、吊顶美尔凯特，索菲亚重新装修完毕，三层整体经营稳定，品牌组合得到进一步的优化。详见下表。 中类名称 进口品牌数量 A类品牌数量 B类品牌数量 占比(%) 地方强势品牌数量 地方强势品牌占比(%) 招商填空品牌数量 招商填空品牌占比(%) 品牌合计数量 欧美古典家具 0 8 3 78.57% 3 21.43% 0 0.00% 14 门窗 0 13 9 84.62% 3 11.54% 0 0.00% 26 吊顶 0 2 7 81.82% 1 9.09% 1 9.09% 11 橱柜 0 12 3 88.24% 1 5.88% 0 0.00% 17 楼梯 0 1 5 100.00% 0 0.00% 0 0.00% 6 壁纸 6 4 1 73.33% 3 20.00% 1 6.67% 15 合计： 6 40 28 83.15% 11 12.36% 2 2.25% 89 二、销售分析 2012年我店销售任务3.2亿，1月份-3月份我店整体销售4094.4万元，实收款3279.6万元，收款率80.1%，其中一层整体销售1192.8万元，实收款1056.1万元，收款率88.5%，我负责的区域销售净额273.8万元，实收款298.4万元，收款率为109%。4月份-6月份我调至三层，4月份-6月份我店整体销售为7753.8万元，实收款6036万元，收款率77.8%，其中三层销售净额3126万元，实收款2478.4万元，收款率79.3%。 表一：2012年1月-3月一层地板、石材、家装销售情况统计表 经营中类名称 经营面积 销售净额 平米效益(月) 销售净笔数 实收款净额 地板 2015.2 1909549 312.3 81 2106324 石材 402.5 542974 444.6 15 714200.3 家装 244 285800 386.1 7 163400 合计： 2661.7 2738323 1143 103 2983924 表二：2012年4月-6月三层整体销售情况统计表 经营中类名称 经营面积 销售净额 平米效益(月) 销售净笔数 实收款净额 欧美古典家具 6328.7792.3 165厨房电器 470.8 562921.3 394.2 48 486387.7 门窗 2706.7 8493488 1034.4 325 7422210 吊顶 643.4 149211.5 76.5 12 131817.1 榻榻米 49.6 103600 688.5 5 92600 橱柜 3322.5 3669009 364.2 132 3033386 楼梯 559 881267.1 519.6 31 860616.7 壁纸 1342.1 2451234 602.1 104 2161153 合计： 15422.84471.8 822从表一、表二可以看出2012年上半年我店实现销售净额1.18亿元，收款净额9316万元，收款率为78.9%。与去年同期相