关于商机的预测能力.docVIP

(完整word版)关于商机的预测能力 (完整word版)关于商机的预测能力 (完整word版)关于商机的预测能力 中小企业创品牌之：如何发现商机？  中小企业创品牌能否成功，第一步就在于企业主能否在纷繁复杂的市场环境中看到商业机会，找准努力方向。在市场竞争不是那么激烈的情况下，很多企业靠拍脑袋、撞运气的方式预判到了商机，加上敢想敢干，可以取得成功。但在市场充分竞争的环境下，企业需要对商机的判断更加科学与准确,这样才能降低进入的风险，提高成功率,否则辛辛苦苦却换来个“郎怕入错行的感叹! 峰尚在多年的品牌咨询服务实践中,总结了一套“二维六面”的商机预判方法。“二维”是指对外的趋势预测和对内的企业经营手段预测，具体来说分为六个方面，其中趋势预测包括对增长、细分预测、整合预测；经营手段预测包括对资源、组织方式、技术应用的预测，让广大的中小企业以相对简单、直接的方式分析市场、发现商机. 一、增长预测 任何行业都有生命周期,都会经历从产生到发展、然后成熟与衰落的几大阶段，每个阶段又有若干小阶段。不同阶段的转换往往意味着整个行业市场容量的增长或缩减,企业如果能洗牌时踩准变化的节拍,采取相应的经营手段，往往能事半功倍.20年前,空调尚属奢侈品，但有一个做摄录产品倒卖的潮州小青年敏锐地觉察到空调终将变为平民产品，很快每家每户都会装上空调，于是他集中精力、调集资源花大力气搞起了空调销售，这个人就是后来的中国首富黄光裕。 影响行业生命周期演进的因素很多,一般可从政治、经济、社会、科技、消费需求等因素进行判断。以峰尚曾经深度介入的健身器材行业为例,该行业同样经历过几个大的阶段,分由不同因素推动引发：早期家用健身器材是个奢侈品,中产以上家庭才会考虑购买，容量很小，市场上唱主角的都是控制上游产品的贸易商；后来随着2008年北京奥运的带动和国家“全民健身工程”的推广，政府和商业客户的需求推动行业突进式增长，为那些具备机构客户经营能力的企业品牌带来机会；再后来随着大众健康意识的加强，普通城市居民购置健身器材成为时尚，市场进入稳定增长期,市场主动权也逐渐向具备渠道优势和生产成本优势的企业转移。 二、细分预测 俗话说一样米养百样人。每一个行业正是在不断满足不同消费者的个性化需求中得以发展、进步的。在商品极度匮乏的年代，市场上只有一种顾客,不需要细分,你生产多少就能卖多少。当消费者可选择的商品越来越多时，意味着竞争激烈、企业经营压力加大.这时,企业如能通过市场细分，找到未被满足或竞争相对不那么激烈的市场需求，就可以发现属于自己的商机,独辟蹊径。 通过市场细分找到商机、甩脱竞争的案例其实每天都在上演。需要说明的是，市场细分并不是根据企业自己有什么从而对市场进行自以为是的细分，而是从消费者（ 指最终消费者或使用商家)的需求、 HYPERLINK ”/wiki/％E5%8A％A8％E6%9C%BA” \o 动机” 动机、 HYPERLINK ”/wiki/%E8%B4%AD％E4％B9％B0%E8％A1％8C％E4%B8％BA \o 购买行为” 购买行为等角度进行科学划分。而中小企业敏锐的市场触觉、迅速的行动力正是抓住市场细分机会的有利条件。 历史上有一个市场细分的反面例子。当年美国汽车大王亨利·福特因为开创性地以流水装配线大规模作业代替传统个体手工制作，使得福特公司发明的T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家。正是T型车为福特公司带来的巨大成功,使得亨利·福特留下了一句傲慢的经典名言 “任何顾客可以将这辆车漆成任何他所愿意的颜色，只要它是黑色的”,并拒绝他人改进的建议。而此时他的竞争对手正在以更低的价格生产更加舒适与外观新颖的汽车，于是T型车不断丢失市场份额，最终福特汽车也步入下滑通道. 三、整合预测。纵观人类的商业发展史，无非是一部满足人类“贪与“懒”的发展史。市面上日益琳琅满目的商品正是用来满足人们无限膨胀的消费欲望；而各种一体化、一站式的产品或服务正是在成全人们的“懒时获得的商机。 大家一定还记得上世纪90年代流行的一句广告语：呼机、手机、商务通,一个都不能少!商务通在当时的科技条件下，开发了一个在今天看来功能很低级的手持智能终端,仅仅因为抓住了一部分人对手机有更高要求的心理，便成功地将一个细分市场搅热.但随着科技的进步,呼机、商务通还是被集各种功能于一体的手机打入冷宫。随着手机功能的日渐强大，我们相信终有一天手机的定义也将改变,会成为集沟通、信息处理、娱乐、学习等功能于一体的手持智能终端。 所以，整合与细分是一个相对的概念,市场总是在细分与集合中交替前进。正因为这样，中小企业才会有持续出现的市场机会，关键在于能否发现与把握。 以上为面对商机时趋势预测的三个方面,虽然峰尚一直提倡中小企业除了通过对市场的判断发现前景较好、竞争相