上海之禾服饰销售渠道管理.docVIP

PAGE PAGE II 上海之禾服饰销售渠道管理 摘 要 国内销售渠道管理研究状况随着市场竞争程度的激烈和竞争水平的升级，企业的学习能力也逐渐增强，原有的只通过产品、价格和促销手段来获取竞争优势日趋艰难。企业通过渠道营销的手段来提高竞争水平和门槛，获取持续竞争力。所以，销售渠道的管理对企业的经营就起到了至关重要的作用。本文从课题研究的相关背景入手，首先阐述了销售渠道管理的相关理论，接着详细的分析了上海之禾服饰销售渠道现状，然后重点的研究了上海之禾服饰销售渠道管理的问题，最后重点的提出了上海之禾服饰销售渠道管理优化方案。结合上海之禾服饰分析服装厂家销售渠道的实际情况，为该公司营销战略的发展和销售渠道的优化提出了一些具体解决方案，是本文的实用意义。 关键词：销售渠道；市场营销；渠道管理  Abstract Domestic sales channel management research status with the fierce competition in the market level and upgrade the level of competition, enterprise study ability and strengthen gradually, the original only through product, price and promot