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市场营销行业分析 陈晓东 最具赚钱潜力的销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有过推销的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣，销售成了一个热门的职业，优秀的销售也成了最抢手的人才之一，许多人通过做销售获得了事业上的成功，这激励了亿万的热血青年涌入销售大军。那么销售究竟是何方神圣？ 它是： （一）不只是一份工作，更是一个零投入，并且有强大团队支持的创 业机会 做销售不仅不需要投入资金，还会得到一份基本的生活保障——底薪，使你在获得生意前，能够维持生活。此外，你不需要建立庞大的运营体系，就能得到来自技术、生产、市场等多方面的支持，你只需要去寻找市场和客户，发现生意机会让后做生意赚钱！如果你是一个优秀的销售员，你的收入将会远超过和你同在一公司的白领，甚至超过你的经理。另外，如果你真希望自己做老板，在做销售员期间积累的资金和市场经验，将会支持你去创建公司。到那时你不再是一个一穷二白的创业者，你既有资金又有经验，如此创业，会大大提高成功率。 它是： （二）有丰厚的收入 多数销售工作都是与业绩挂钩的，而且有底薪，多劳多获，只要你有能力， 收入丰厚全不是问题。 它是： （三）为你带来更好的职业发展 首先，职业稳定。当然，前提是自己是一个好的销售员。销售是一个赢家的职业，作为一个的销售员，公司面临危机时，你总是最后才被涉及。因为，只要还有一丝希望，公司就不愿削弱销售力量，销售部是公司利润的源泉。 其次，销售职业全方位的促进你能力的增长。通过做销售，你的心态变得积极而坚强，能坦然面对压力和挫折；通过做销售，你建立了很好的市场感觉，能很好的帮助公司创造利润；通过做销售，你培养了良好的沟通和人际关系能力， 能够与各种人相处，并说服和影响他们。不论你今后从事何种职业，这些能力都将帮助你获得成功。 当然，入职销售是有要求的它需要 ： 卓越的沟通能力和良好的亲和力，能给客户留下良好的第一印象。相关的经验和才能展现，要重于学历、专业等因素。 既要有广博的知识，有要对自己的产品有专业的了解，两者结合，才能获得更多客户是信赖。 细致的观察力和良好的随机应变能力。并且有强大的承受挫折的能力和成功 欲望。 维护老客户和开拓新客户的卓越能力，这是所有销售生存的根基。 剖析自身 首先，自己一定要爱这个行业，热爱这份工作 1、自知：人贵自知。在进入职场之前一定要认真的分析一下自已---性格、爱好、专长、交际能力、口才、人脉关系、从业经验等，只有认清了自身的优势及不足才会选对行业找到施展自身才华的岗位 2 选择：选择比努力更重要，就像一个人走路，如果向选错了，只会越走越远，永远也不会到达目的地。 （1、）结合自身特长选择适合自己发展的职业。现在的社会分工越来越细， 专业性也越来越强。销售又细分为：店面销售、电话销售、大客户销售、业务代表、电子商务及以安利为代表的无店面直销等。 （2、）选择自己喜欢的行业，喜欢自己选择的行业。 （3、）全力以付争取加入同行业最优秀的企业和团队。因为很多优秀的企业都会对新人进行系统全面的培训，能使你少走弯路。 3、规划：凡事预则立，不预则废。成功源自清晰的目标。 （1、）要想清楚为什么选择销售行业：A、喜欢挑战性的工作，煅练自己。B、获得名誉、财富和事业的成功。C、没有更好的就业机会，谋生的手段，只是一份工作。D、其它。 （2、）确定职业发展的方向：A、成为一名营销专家。B、做一名销售白领， 职业经理人。C、不想当将军的士兵不是好兵，我要自己当老板。D、不是每个兵都能成为将军，只要能养家糊口就行了。 E、先干干试试，不行再转行。 F、其它 （3、）根据职业发展方向结合自身的工作岗位及自身情况做出短、中、长期工作目标 4、态度：态度决定一切。 （1、）积极乐观的心态，主动的去把应该做的事情做好。 （2、）自信---销售就是信心的传递。 （3、）服务的心态，从顾客的需求出发，让客户买到满意的产品和服务。很多销售为了图一时的利润，往往把客户当成待宰的鸡，先攻心，再洗脑，然后使劲的忽悠，把“卖拐”的精神发挥的淋漓尽致，抓着一个客户往死里黑，这样的销售当然是走不长的。真正的销售要做到双赢 当然最重要的还是想认真学习，努力充实自己，去迎接即将到来的工作