8090消费行为特点2 - 会议文章.docxVIP

上的低端化。他们作为“独生子女”在家庭中是核心，但是在人际交“我就是我”，“Nothingisimpossible”,“ 上的低端化。他们作为“独生子女”在家庭中是核心，但是在人际交 “我就是我”，“Nothingisimpossible”,“ 他们乐于投身其中。精明的商家看到了这股青年消费文化，于是纷纷 价格接受度上倾向于中低端化，同时具有强调独特，紧跟时代脉搏的 “80后”正在成为社会主流，他们最突出的特点就是：不会像上一代人那样， 勤苦做事，忙忙 碌碌， 他们更有个性与思想， 因为这一代人的成长环境与上一代发生了根本性的变化。 一万 年太久，只有创新，才能只争朝夕。 商家面对 “80后”的营销策略， 可能会因产品或服务不同有很大差异， 但最重要的一点就是 突显个性和时尚。不论在款式、色彩、还是包装，他们只重一条就是 喜欢我就喜欢”的主 观认知。 商家不要希冀他们会有大量的购买力， 但他们会产生很大的影响力。 影响周围直接 或间接的利益人。 “80后”的消费者不会考虑到我的行为会不会有这样或那样的反应，而更多 的是让人们关注到我。 让他们参与到营销活动突显个性就是最大的讨好。 一、 一、 “80后”消费行为特点 1.追求时尚、个性——标榜 就喜欢”崇尚 有我风格” 80 年代消费群将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、 夸耀性及符号 性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值，给 80 年代的年轻消费群 提供精神性的经验感受，提供给消费者更多的品牌精神体验，这是许多市场意识敏锐的企业 针对这一消费群所使用的市场手段。 2.追求物质享受——吃要美味，穿要名牌，玩要高档 受广告、海报、视频、互联网等传媒营造出的消费文化影响， “80后”具有强烈的 受 生活”的意念。 “80后”强调 官型消费”买 CD 、上网、互动游戏、旅游、聚会、 健身等。 他们容易受到奢侈消费品的吸引,品牌意识鲜明,电脑、MP3 、数码相机等电子数码类产品成 为必需品, 日常娱乐消费及旅游消费比重增加。他们中相当一部分人讲究排场,互相攀比，吃 要美味，穿要名牌，玩要高档。 随着消费观念的转变，大学生消费类型也已逐步由 存型”向 受与发展型”转变。 3.倾向超前消费——敢于 明天的钱，圆今天的梦” “80后”超前消费意识崛起，花钱没有节制，挣多少花多少，很少考虑为将来而储蓄， 敢于 明天的钱，圆今天的梦”。 “80后”信贷消费的比例也相当高，刷卡、透支已成为很多 “80后”的日常经济行为。 80 后一代消费心理与消费行为特征研究——消费心理特征 情感因素 动机是促使个体进行行动的驱使力。 这种驱使力通过一种紧张状态产生， 这种状态作为未被 满足的需要的结果存在。 一些消费者行为学家区别所谓的理性动机和情绪动机，情绪动机是 指根据个人或主观标准来选择目标（如荣誉、恐惧、喜爱或者地位） 。消费者的“80 后” 一代的受教育程度与上一辈相比有了很大的提高，他们多拥有知识资本， 以脑力劳动为主， 是形成中国新生中产阶级的重要支柱，也是未来市场消费的主要支持者，但是他们受本身现 实收入的限制，在消费层次上较平民化，，但观念上受广告影响较大， 崇尚白领品质生活， 的各种特殊行为都带有浓重的情感因素影响，希望在消费中得到VI，追求时尚的品牌，选择属于自己的品牌，体现了当代大学生前卫，好品牌不一定是最贵的，但一定是最对的、文化的、价值的。尤其是示做出回应——他们怎样行动——构成了他们的反应。即使反应不公对各类名牌产品如数家珍， 即倾向上的高端化和行为上的低端化。 他们作为“独生子女”在 家庭中是核心， 但是在人际交往上往往缺乏成熟的思维， 社会力量薄弱。 他们在消费中所表 现出来的各种特殊行为都带有浓重的情感因素影响，希望在消费中得到 VIP 的各种特殊行为都带有浓重的情感因素影响，希望在消费中得到VI ，追求时尚的品牌，选择属于自己的品牌，体现了当代大学生前卫， 好品牌不一定是最贵的，但一定是最对的、文化的、价值的。尤其是 示做出回应——他们怎样行动——构成了他们的反应。即使反应不公 学习因素 消费者学习是一个过程；就是说，由于新的知识，它不断发展变化（可能由阅读、讨论、观 察和思考得到） ，或者是实际经验、 新得知识或个人实践都会作为反馈，并为未来相似情况 下的行为提供基础。学习理论家认为要使学习发生， 特定的基础元素是要具备的。 大多数理 论包含的元素是动机、暗示、反应和强化。 动机是基于需要和目标的。 动机作为学习的一种 刺激。如果动机刺激了学习， 那么暗示就是产生动机的刺激物。个体怎样对驱动或者暗示做 出回应——他们怎样行动——构成了他们的反应。即使反应不公开，学习也会发生。 强化则 增强了由特别的暗示或刺激导致的某种特定反应产生