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u经营决策概述 u经营决策的方法 第五章 企业经营决策 经营决策的概念 经营决策的内容 经营决策的分类 经营决策的程序 第一节 经营决策概述 . 1、概念 . 决策： 为了达到一定的目标，从两个或多个可 行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。 . 经营决策： 经营决策是在形势分析的基础上， 依据客观规律和实际情况，针对企业经营活动 要实现的一定目标，用科学的方法拟定并评估 各种方案，从中选出合理方案并付诸实施的过 程。 一、 经营决策的概念 决策的特点 决策的特点 动态性 过程性 1.服务方向决策 2.产品品种决策 3.生产技术决策 4.物资供应决策 5.产品销售决策 6.财务决策 7.人事组织决策 二、经营决策的基本内容 关系到组织的生存和发展， “做什么” 策略决策，实现战略的具体决策，如何做 日常管理决策，实现短期目标。 三、经营决策的分类 按决策所处的地位（或重要性）分类： (Who; When; Where; How; How much) (What; Why) 受随机因素影响，很少重复发生， 无例行可循 日常管理中重复出现的常规、例、行 决策、有、经验可循 按决策事件发生的频率分类 非程序化决策 程序化决策 非确定型决策 按决策的性质（或所处的条件）分类 “全员决策” 具有广泛的基础 按决策的主体划分，可，分为： 1.识别问题 2 ．诊断原因 3 ．确定 目标 4 ．制定备选方案 5 ．评价、选、择方案 6 ．实施和监督 四、 经营决策的过程 识别问题与机会 经营决策的程序 源条件 确定决策目标 各种资 监督与评估 评定评价标准 进行对比分析 探索设计可行方案 评价与选择方案 制定实施战略 反馈 凭经验做出的决策 专家意见法 不允许评论别人的观点 集中讨论 一、定性决策方法 第二节经营决策的方法 集体意见法 德尔菲法 头脑风暴法 经验决策方法 （一）确定型决策方法 1、线性规划法( 图解法) 2、量本利分析法 （二）风险型决策方法 1、决策收益表法 2、决策树法 （三）不确定型决策方法 二、 定量决策方法 1 、线性规划法 . 含义：在环境条件已经确定，满足规定的约束 条件下，寻，求目标函数的最大值或最小值，从 从而选出最优方案。 . 程序： 建立 目标函数 确定约束条件 联立方程求解 （一）确定型决策方法 桌子 椅子 工序可利 用时间 制造工序 2 4 48 装配工序 4 2 60 单位产品 利润 8 6 例题 数量Y。 . 第二步，列出 目标函数方程：Z ＝8X＋6Y . 第三步，找出约束条件。在。本例中，两种产品在 在一道工序上的总时间不能超过该道工序的可利 用时间，即，： 制造工序：2X＋4Y≤48 装配工序：4X＋2Y≤60 . 除此之外，还，有两个约束条件，即非负约束： X≥0；Y≥0 目标是利润，影，响利润的变量是桌子数量X和椅子 . 第一步，确定影响 目标大小的变量。在本例中， 产品 消耗定额 (公斤) 资源 A B 资源限额 甲 9 4 3600 乙 4 5 2000 丙 3 10 3000 品每台利润为70元，B产品每台利润为120元，求，：在现 现有的条件下，A、B两产品如何搭配，才能使企业获利 最大？ 某企业生产A、B两种产品，需，要消耗甲、乙、、 丙三种材料，消耗定额及资源限额如下表。已。知A产 例题 . M=70x1＋120x2 . 9x1+4x2 ≤3600 . 4x1+5X2 ≤2000 . 3x1+10x2 ≤3000 . x1 ≥0，x2 ≥0 （一）假设条件 ⑴生产量等于销售量 ⑵固定成本不变 ⑶销售价格不变 ⑷指按单一产品计算 2、量本利分析法（盈亏平衡分析） l单位产品变动成本——CV . 总成本(C)=Cf+CV Q . 总收入(S)=PQ . 边际贡献=P-CV 单位产品售价与单位产品变动成本的差额。 . 首要问题是找出盈亏平衡点 . 方法：图解法和公式法 . 企业的成本根据其总额与销量的关系可分 固定成本——Cf 销售收入(PQ) 总成本(Cf+CVQ) 变动总成本(CVQ) 固定成本(Cf) Q* （盈亏平衡点） 销售量（额） 图解法 收入、费 用 a O 公式法 企业利润=销售收入-总成本费用 ⑴盈亏平衡点的销售量 ⑵盈亏平衡点的销售收入 =单价x产销量-（固定成本+单位变动成本x产销量） ⑶盈亏平衡生产能力利用率 ⑷边际贡献=P-Cv 经营 安全率 30％以 上 25％-30 % 15％-25% 10％-15 % 10％以下 经营安 全状况 安全 较安全 不太好 要警惕