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高级营销员职业资格考重点题库及答案 判断题 1.“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。(√) 2市场细分实际上是对产品进行分类。(×) 3.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。(×) 4.对于集中生产、分散消费的商品（如日用品），通常应采用短渠道。(×) 5.市场营销信息是丰富多彩瞬息万变的(√) 6..顾客的购买动机是多种多样的。(√) 7.千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。(√) 8.行业竞争结构不会随着时间的推移而变化。(×) 9.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。(×) 10.通过互联网络开展市场营销，符合顾客主导、成本低廉、使用方便、充分沟 通（即4C）的要求(√) 11.市场营销就是推销和广告。(×) 12.在国际营销中产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚 潮流的产(√) 13.抓住并利用了市场机会就一定能赚钱。(×) 14.关系营销的基础，在于交易双方相互之间有较为稳定的友谊。(×) 15.为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分销。(×) 16.对于生产企业来说，能否独占一定的渠道资源，会影响竞争的投入和竞争优 势，进而会影响到产品分销业绩。(√) 17.由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关 系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。(×) 18.波士顿矩阵告诉我们，对于问题类应该采取放弃战略，以便将资源转移到其 他更有利的领域。(×) 19.在同类产品市场中，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。(√) 20.市场营销观念坚持以生产者为中心。(×) 21.针对国际交易中的技术壁垒，不少中国企业改进产品技术，从而进入国际市 场，是其面对环境威胁时采取的减轻策略。(√) 22.对衣食住行的需要是每个人都有的，因此说所有人的需要都是一样的。(×) 23.营销学大师彼得·德鲁克说过：“企业都有两项职能：营销和策划。(×) 24.连锁经营是指为了适应市场与环境的急剧变化，由众多相关企业通过一种网 络式的联盟，向市场提供产品或者劳务。(×) 25.企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差异化就越是容易实现。 (√) 26.通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。(×) 27.消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。(√) 28.在促销组合的四种方式中，企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有 效的。(×) 29.人口的密度和地理分布是人口环境中需要分析的因素，它是企业确定目标市 场和渠道分布的前提。(√) 30.促销的实质是企业与消费者或潜在消费者之间的信息沟通，这种沟通是循环 和双向式(√) 31.职业荣誉的特点是阶级性、激励性和多样性()。 答案：A 32.法律主要体现的是统治阶级的意志。(√) 33.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采 用拉式策(√) 34.消费者的购买行为是由消费者的经济因素决定的。(×) 35.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。(√) 36.促销的实质是一种沟通、激励活动。(√) 37.判断是否采用相同分销渠道销售不同商品，关键在于企业产品线中的产品关 联度。(√) 38.职场中基本要求包括利益为重。(×) 39.如果企业在未来所希望的销售水平和预计销售水平之间有缺口，企业可以采 取密集型增长，增加与企业目前业务无关的，富有吸引力的业务。(×) 40.直接出口进入国际市场与间接出口进入国际市场相比的优点在于投资少、风 险小。(×) 41.在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。(√) 42.市场营销观念的演进大概经历了五个阶段：生产观念阶段、产品观念阶段、 推销观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。(√) 43.采取差异化战略的企业更关注的是产品和服务的卓越创造能力。(√) 44.适合在互联网络上销售的产品,主要是一些鲜活商品。(×) 45.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择 其中一种加以应用。(×) 46.职业道德是从业人员在职业活动中的行为标准和要求。(√) 47.产品进入市场衰退阶段以后，企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活 动，以刺激产品的销售，维持尽可能多的销量。(×) 48.市场营销的间接环境是客观的，不可控的因素。(√) 49.公共关系促销从某种意义上说，就是企业的形象和信誉促销。(√) 50.产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长(×) 51.市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。(√) 52.整合营销观念要求企业把所有活动都整合和协调起来，努力为企业的利润目 标服务。同时,强调企业与市场之间互动的关系和影响,努力发现潜在市场和创造 新市