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白酒招商实战技巧 白酒招商实战篇白酒招商实战技巧 主要内容 、认识招商 二、跟不同类型的经销商沟通的策略 三、白酒招商方式 四、白酒招商各阶段的实战技巧 五、招商失败的原因分析 认识招商 什么是招商? 寻找在特定区域经销我们产品 的客户的过程。 品招商=给女儿找女婿 训 　　长期的应试教育，淡漠了“说”与“写”的科学训练，而教师的“一言堂”、学生的“题海战术”，造成了学生只会死记硬背，习作模式化，缺少鲜活的见解，学生因为不善于写真话抒真情，导致作文教学陷入尴尬的局面。如何才能解决作文教学的难题，充分激发学生写作的欲望，让写作成为张扬学生个性的过程呢？我们在作文教学中应千方百计地激发学生的写作热情，树立自信心，放飞心灵，使他们对作文有稳定而浓厚的情感，让学生在情感的驱动下，诱发他们的写作动力源和兴趣，唤醒其沉睡的潜能，自觉地进行写作。 　　一、走进生活空间，放飞学生灵性 　　生活是写作的源泉，生活蕴涵着无穷的写作资源。作文教学中，我们应充分开发利用这一资源，让学生走向社会，深入生活、走进生活，使学生具体真切地感受，给学生思想一片飞翔的天空，让学生轻松愉快地写生活。绚丽多彩的大自然和生活，最能拨动学生敏感的心弦，让其形成最佳心理驱动，从而让大自然的芳香、色彩汇成丰富生动的语汇在学生中流淌。因此在语文教学中，我们应当想办法为学生创造一切体验生活的机会，寻求各种条件引导学生积极参与到社会活动中，投身到社会大潮流中，主动去感受和体验时代的脉搏。通过亲自参加社会实践而丰富生活体验，积累写作素材，让学生在广阔的生活天空下，才华尽显，个性张扬，自由地展开写作之翼，写出色彩纷呈的好文章。 　　二、在“说写”训练中树立自信心 　　1. 课堂发言做到言语清晰，句子连贯。不强求答案标准，并允许更换答案，或再作考虑，目的是把训练重点放在语言组织能力与即兴应变上。只要能举手发言，都给予鼓励使学生产生自信的快感；若用语精炼新颖或“一语中的”更予以称赞，这激发了学生强烈的求知欲。久而久之，学生争相发言，互相争辩，在浓厚的课堂氛围中，我再作适当的点拨诱导，反馈解疑，使学生既作了深刻的课文研习，又作了严谨的口语训练，振奋了其求知的自信心。 　　2. 做到表达自然，随机应变。有复述课文法，如简述“景泰蓝的制作”（训练概括能力）；创造性复述“雄关赋”（训练想象力）；课前5分钟演讲，内容自定，形式不限，并由学生评委打分（训练机智能力）。这种层进式的教学方法，极大的培养了学生的自信心和创新意识。 　　3. “下笔成文训练”，即一落笔不修改便成文。目的是提高思维速度，拓宽思维角度。训练时向学生阐明下笔成文的可能性（以常写的书信、日记为例），又阐述其必要性，使学生明白写作的方法，也应与新时代同步，也要改革创新。通过几次实验，获得大部分学生的认同。接着增加一些难度，继续操练，给不同程度的学生制定各自的目标，增加压力感，形成一种积极、主动、自然的生命力和强烈而稳定的心理激发源，与传统“先草稿后修改”的目标相比，极大地激发了学生的心理思维活动，最大限度地开发了学生的写作潜能。 　　三、在评语中激发情感 　　作文是作者内心积淀的自然凸现，是现实生活中最普遍的一种交流情感的方式。这就要求我们对学生进行作文训练时，设法诱导学生理解命题者的意图，让他们在明确作文目标时，唤起情感体验，产生强烈的写作欲望。“言为心声”，作文包含着学生丰富的感情，凝聚着学生创作的心血，学生的每一篇文章都希望得到教师的好评。那么，怎样才能在作文教学中充分调动学生的情感，激发写作潜能呢？除在活动中聚集情感，为写作提供丰富源泉；在命题时精心设计，点燃情感；在成功时分享情感外，最重要的是在评语中沟通情感。 　　讲评是调动情感、指导写作的重要环节，通过讲评能使学生得到感情上的满足，产生一种内在激励力量。“随风潜入，润之以情”。润文章也润学生，写评语要注入感情，育人要情真意切。我们在作文批改中应以情润之，使学生达到“感、知、勉”的境界，学生习作中有很多动情的文章，老师在阅读后应参与学生的情感活动，参与他们的喜怒哀乐，并把自己的感受告诉学生，让学生领悟到自己不仅是如何“作”文，更重要的是如何面对人生。针对习作中出现的校园里生活的黑暗、学习的枯燥烦闷等，教师应用感情去融化那颗冰冷的心，使学生克服感情冲动，理性地看待问题。在评语中注入自己对世界、人生的感情，进行情感性疏导。评语是师生之间感情交流的桥梁，是心与心的交换，因而我们要用那深情的笔触给学生造成欢愉的心态，唤醒那些伟大的心灵。 　　四、实施开放教学，张扬学生个性 　　作文应说真话、写真事、抒真情。新课程强调个人的鉴赏感悟和学生富有个性的个人体验、感情和想象，以及这种个性化感受、见解和启示的发表、交流和分享。作文教学中，教师要用宽容的心态去审视、关爱