优势谈判精选集(PPT 48页).pptVIP

谈判和下棋一样… …有一套完整的规则，只是对手并不了解 —— Roger Dawson 优势谈判的六个诀窍 诀窍1“开出高于预期的条件”你就有了和对方谈判是让步的空间同时，你让对方有了“赢”的感觉 诀窍2“学会大惊失色（感到意外）”不要让对方认为他们的报价你能接受要借用肢体语言表达出你的意外 诀窍3“一定要索取回报”让步的价值具有即时性，很快被遗忘千万不要自己提出任何要求 诀窍4“集中于当前问题”你应该把注意力集中在眼前的问题上而不应该对对手的任何行为所影响 诀窍5“应对时间压力”谈判时间拖得越长，你就越容易被接受绝大部分让步是在谈判最后做出的 诀窍6“一定要祝贺对方”无论对方表现多差，一点要祝贺对方结束时的一点小让步，会让对方感觉良好 开局谈判技巧第一章第一部分：优势谈判 步步为营 1.开出高于预期的条件为什么要开出高于预期的条件它可以让你有谈判的空间避免对方很爽快的接受了你的条件带来的损失大大提高你的产品在对方心目中的价值（注意“度”）可以避免双方的谈判陷入僵局（除非有意而为之）这是唯一让对方在谈判结束时产生胜利感的方式应该注意的问题你对对方了解的越少，你就应该把价格抬得越高一定让对方感觉到你的条件是可以商量的2023/11/2611每天积累一点点 如何开出条件你开出的条件与对方开出的条件应该是就成交条件等距的对方条件：250成交条件：275我的条件：300等距等距一定要