浙江师范大学招标总结.doc

浙江师范大学招投标阶段总结 嘉兴学院 俞晓星 情况说明：今年浙江师范大学经管学院、教育学院、人文学院、外语学院、数理信息学院、工学院、职教学院、后勤集团、离退处、总工会、出国留学中心等进行了投标，我们公司参加了其中的绝大部分，这是值得肯定的，明年相应的时候还是得提前行动、拜访，争取最大规模的参与投标，同时根据浙江师范大学出游2年一次的特点，今年没有出游计划的学院明年应重点走访。 投标赢家：假日 天天 经管学院 周总参与的投标，具体情况不详，可能是内定比较严重 教育学院 教育学院投标最为混乱，每条路线安排1-2个老师作为评审，然后各家旅行社向卖菜一样上前推销，谁说的多，天花乱坠谁就希望最大，最为恐怖的是唱标结束后旅行社还可以私下去小屋子讨价还价，谈判。最为显著的例子就是其中一条海南路线，康泰和三清在小屋子里不断掉价，最终貌似由于红树林酒店的歧义，三清最终竞标的结果是亏本运作，这点是真实的，因为每次投标同行见面的时候，总要拿这件事调侃三清。 人文学院 不是取最低标的形式，最终进入到二轮陈述的为康泰和假日，假日为最低标，但康泰有酒店介绍、飞机情况等详细的投标材料准备，最终老师还是倾向于准备工作做较为成熟的康泰，这一点值得我们学习。 外语学院 公司霞姐中标成功，个人觉得价格和个人魅力是成功关键，明年继续努力就好 数理信息学院 取最低标的形式，本人和潘正梅参与的投标，我们和假日、国贸进入到了第二轮陈述，价格上不如假日旅行社，输的还算心服口服，但还是有被假日打擦边球的嫌疑，原来标书要求是杭州飞台北，最终假日说服了老师改为杭州先飞高雄，这可能是双方价格差异的原因 工学院、职教学院（受到邀请了，各方面原因未参与投标） 工学院我们未参与投标，但本人前去参加了观摩，工学院是浙江师范大学投标环境最好的学院，主要有标书严格，不允许有擦边球情况存在，取最低标，同时出发前都能全额或者付60%的团款，最终为假日和三清中得。明年是工学院旅游大年，需要提前行动。 后勤集团 最为郁闷的投标，霞姐白白等了一个下午，连陈述的机会都没有，个人觉得后勤集团内定现象最为严重，环境不好。 离退处 委托采购中心以采购的形式投标，比较规范，取最低标。失败最要原因是公司理性放弃，因为新马泰旅游，而且又是60岁以上的老人，又叫我们承诺无强迫消费，公司担心风险太大，选择性放弃，只是简单的参与了。 总工会 委托采购中心以采购的形式投标，比较规范，取最低标。价格原因败给了天天旅行社，失败还有一部分原因是行程路线有差异，天天是中午出发去龙游石窟，我们是早上出发 中间比其多了一正餐，正餐标准为40元，同时天天旅行社按照40人核算的价格，我们按照35人核算的价格。 出国留学中心 委托采购中心以采购的形式投标，比较规范，取最低标。假日中标，一是假日拿到的门票比我们少100多，同时也是被玩擦边球，我们是挂四，他们是准四。 成功之处： 今年公司提前布置，安排人员走访，参与度提高了，需要继续努力 失败之处： 中标率不高，没中标的原因有： 1.有人情内定方面的原因 2.有公司文化的原因，包括公司领导和计调都比较正直不打擦边球，做信誉，所以在有些取最低标的场合我们报价竞争力就不大了 3、准备工作还需再完善一些，投标资料上最好酒店、航班等标明一下，这样在2家旅行社价格差别不大的情况下胜出机会大，酒店不一定是要确定的酒店，航班也是，其他旅行社报价上来的酒店也都是模糊的酒店，等中标结束后发现实现不了再找同类型的酒店替换，老师也都能较为平和的接受 4、可能资源方面的原因，像教育学院北欧这条路线，就假日老总到现场敢拍板，其他旅行社都做不了 ，暂时总结这么几点 努力方向： 1、各大高中也需走访，不能仅仅局限于大学，投标时我和同行交流的时候他们都参加了汤溪中学，艾青中学，第六中学的投标，我们一点消息都没有，这是我们需要努力的地方 浙师大有寒假出游的传统，到时还需要关注一下 浙师大离退办一年四季都是在组织旅游，基本不干其他什么事情，我会重点关注一下。