客户需求诊断面谈〔北京孙慕菲〕.pptxVIP

她—— ■ 原籍江苏淮安 ■ 1995年南开大学毕业后 ， 从事国际贸易 工作七年时间 ■ 在自身遭遇风险后 ， 才深刻意识到风险 竟然近在身边 ■ 进入公司前 ， 到七家保险公司逐一考察 ■ 她为何最终选择了太平？ 1 北京 ·孙慕菲 高级经理 ■ 入司时间： 2002年10月 ■ 所获荣誉： □ 美国百万圆桌会员（MDRT） □ 世界华大银龙奖会员（ IDA） □ 国际品质钻石奖会员（ IQA） □ 北京保险行业杰出精英 □ 总公司四星精英会终身会员 □ 六次入围总公司高峰会 □ 八次入围TOP2000 □ - 连续三年达成百万 2011年截止目前达成195万/61件 2 客户需求诊断面谈 北京分公司 孙慕菲 2011年10月 2011年截止目前 195 61 2011年较2010年成长249% 从业至今持续高件数 ， 三年持续百万 4 业绩展示 年份 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 件数 63 48 52 80 47 81 50 52 标保（万） 12 22 22 30 64 21 113 104 历年良好的业绩缘于—— 观念： 大保单来自于大量的保单 1 、成交大量的保单 →大量客户 →大客户 2 、成交大量的保单 →销售技能的磨练 3 、成交大量的保单 →销售心态的锤炼 5 ■2011年如何在持续