商业项目销售策略.docx

商业项 目销售策 略 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8 分阶段销售策略 第一阶段：蓄势期 时间：项目正式开工----预售证下达之日。 目的：利用开盘之前的时间，积累目标客户，引发客户对项目的兴趣。 销售目标：完成 30％的预订。 销售策略： 1、销售手册，业务手册的制作。（详见附件一和附件二） 2、意向客户的收集与登记。 3、完成开盘前员工的业务培训。（培训计划详见附件三） 4、采用销售预定的方式，锁定客户群，达到部分客户的预定，促使迅速的 资金回笼。 5、销售定单制作完毕。（详见附件四） 6、确定对外省市的招