活动总结：闭馆团购会.pptxVIP

广物闭馆团购活动总结 7月25日19:00~21:00; 2 个小时 13 张订单 62% 现场成交率 ; ;准备工作;全部为广物正安自身现有意向客户 邀约方式：短信+ 跟进 共邀约35批客户〔H级8批，A级12批，B级15批〕， 实际到店21批，到达率60%;营造欢庆的购车气氛 ;人员分工;活动流程;介绍活动流程及订车礼;公布当日特价车和优惠活动;一对一洽谈;重点客户公关;促进成交;现场抽奖;订车纪念;收官之战;团队合影留恋;其他亮点;活动总结;邀约35批，实到21批 订单13批，流失8批，其中，仅3批因为价格原因离开;礼品堆头未搭立起来，少了一个吸引眼球的点 购车礼事前未准备充分，“10大礼品〞没太大诱惑力 主持人把控现场局面有待提高，有1批客户因延时开始〔通知19:00，实际19:30开始〕，未参加活动即离去 销售参谋活动经验欠缺，相互之间配合默契度有待提高，有2批邀约客户在顶峰时期，因无人接待自行离去;活动音乐的选择，从头至尾都是节奏感较强的流行音 乐，如LADY GAGA和凤凰传奇，即活泼了当时的气 氛，又提升了客户的成交冲动;作为一个周一才有想法，周二才讨论如何做，周三白天准备，晚上就开始的活动，能取得如此的销量成绩，还是很棒的。