业绩才是硬道理(读后感).docVIP

《业绩才是硬道理》读后感 《业绩才是硬道理》这本书很早以前在图书馆涉猎过,但那只是草草而过,缺乏细致的阅读和系统性的思考,只记得这本书当时给我的感觉就是比较通俗易懂,今天再次拿起这本书,虽不能说温故而知新,但细细读来,发现确实能够整合自己比较分散凌乱的销售思维,从而可以去思考更加深层次的问题。这本书帮助作为销售管理者的我们解决三个问题,分别为:“我是谁”、“我该怎么做”、“我如何做才有效”,所以实用型非常的高,我们日常工作中碰到的任何问题都离不开它们。 首先,第一个问题:我是谁?这个模块讲述的就是作为一个销售管理者首先得明白自己的定位,通俗点就是明白自己的企业运营过程充当的角色是什么,这样才能把握好工作的方向,为接下去的工作奠定基础。在现实生活中,我们常常看到这样的现象,当一项销售工作失败也就是没有取得理想业绩的时候,很多销售管理者会抱怨,抱怨的原因无非是政策不利、市场恶意竞争、公司支持力度过小、团队部分人员等这些问题,殊不知最大的问题其实出在自己身上,这些行为都是在为失败找借口而不是为失败找原因,这就丧失了自身的人格魅力,杨宗华老师说过:一个优秀的老板和一个优秀的职业经理人,就是在可以控制的范围内,把事情做好,让它产生价值的人!事都是人做出来的,不同的人做同样的事能产生不同的效果,所以当面对挫折或者失败的时候,应该从人的角度去思考,你是否进行了合理的分工?是否进行了有效的激励