商业计划书标准格式.docVIP

前言 商业方案书是贵公司提交的全面介绍公司运作情况及阐述未来开展前景和融资要求的书面材料。为使双方更好地沟通和了解，请严格按照本公司的以下要求 一、提交商业方案书要遵循以下原那么： (一)、真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理； (二)、形式完善，表达清晰流畅； (三)、简明扼要，突出重点； (四)、原那么上应按提供的格式标准编制本公司的商业方案。但可根据实际 情况，略做增删； (五)、书面商业方案一式三份，另备电脑磁盘拷贝一份。 二、商业方案书应包括以下各主要局部： 第一局部：摘要 第二局部：公司及其未来 第三局部：管理 第四局部：财务说明 第五局部：危险因素 第六局部：投资回报与撤出 第七局部：经营分析与预测 第八局部：财务报告 第九局部：预测 第十局部：图表信息 具体要求后叙。 第一局部：摘要 (篇幅最多不超过4页A4纸) 摘要必须形式完美，表达清晰流畅。 一.公司简介: 简单介绍公司名称,公司地址,公司 ,建立时间,联系人. 二.业务类型：(具体描述不超过20个字) 三.公司概况及其主要商业模式：(最多不超过半页A4纸) 四.管理者简介： 介绍2－3位公司主要管理人员. 五.产品或效劳的竞争优势：〔字数不超过半页〕 对产品或效劳的竞争优势简短描述，说明唯一性或独特性。假设无唯一性或独特性，表述竞争优势在何处。 六.资金需求：〔注明精确资金数及筹资方式〕 七.资金适用方案： 介绍所需资金的分配情况. 八.公司近三年财务报告： 九.公司财务预测报告：(三年或三年以上) 十.撤出： 说明何时，以何种方式退出。假设到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。 第二局部：公司及其未来 主要陈述公司的主要工程，各专题要独具特色，又要构成一个相关整体。如果公司暂时没有特色，那么应该说明，将如何努力办出本公司的特色。 概述 依次写明地址、 号码、联系人； 公司情况 本段写出公司的概述,从事哪方面的产品生产或效劳。 本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能根本了解公司的自然情况。 公司的历史 首先说明公司创立时间； 介绍公司的主导产品； 说明公司开展的重要“里程碑〞。 关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。 公司的未来 编写连续假设干年公司的未来方案； 特别指出公司未来开展的重要“里程碑〞。 方案书这段很重要，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能到达理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。 唯一性 如果公司有新产品、新效劳或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。 产品或效劳 准确描述产品，以免对产品和生产方案有理解上歧义； 如果有多种产品或效劳，应分段说明； 说明产品价格、定价依据和获利水准； 全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释； 说明贵方努力程度对价格水准的影响。 用户或产品经销商 详细描述产品的用户，说明谁是最终用户； 为何使用你们的产品； 用户购置你们的产品或效劳，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素； 用户对你们产品或效劳又和改良要求； 要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。 假设本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。 行业或市场 说明产品市场的分布； 总销售额和销售成长率; 类产品或效劳的市场总需求量〔市场容量〕；可列表说明 在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。 竞争情况 必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况； 要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力； 必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。 如果没有竞争力，那么应描述缺少竞争力的原因； 如果认为将来可能有竞争力，那么应指出每个潜在的竞争对手，并指出他们适宜可能进入的市场。 市场销售 公司的营销管理和营销渠道的分配，即产品如何离开贵方送到用户手中； 是靠自身强有力的销售力量还是需要中介； 销售产品需何种销售商和中介人； 你们与中间媒介属何种关系； 为销售产品已采用什么销售方案。 生产 描述生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段； 关键在于生产本钱，特别要说明方案采用什么措施，把本钱控制在理想水准。 生产类型 生产过程是否难度较大； 是否为精密的高科技； 多家生产还是独家生产(需结合科技产业的特点)？ 公司需追加多少生产费用？ 外构件的比例是多少？ 生产过程有哪些关键零件？ 该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节。如果属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情况。 劳动强度与雇员 说明现有雇员的数量及相关的劳动，在科技行业中尤其说明主要人员任用、管理上有何创新； 是