销售人员试用期考核管理.docx

销售人员试用期考核管理 一、背景 为了更好地管理销售人员试用期的考核工作，确保选拔高质量的销售人员，并提供较长的试用期以评估其绩效，需要建立一套有效的考核管理体系。 二、目的 本文档的目的是制定一套规范的销售人员试用期考核管理流程，帮助公司对销售人员进行全面、公平、科学的考核，并对试用期内的工作表现进行评估。 三、考核内容 1. 目标设定：在试用期开始前，与销售人员共同制定明确的工作目标和绩效指标，包括销售量、销售额、客户满意度等，以及达成这些目标所需的行动计划。 2. 工作表现评估：通过定期的工作评估，考核销售人员在试用期内的工作表现，包括销售业绩、客户关系管理、团队合作能力、沟通能力等方面