2011年保险公司银行保险渠道四季度工作思路以及前三季度银行保险整体情况主要存在问题课件.pptxVIP

20 i i年市分公司银保渠道;汇报思路;年k月份在分公司总经理室的正确领导下，在本部 各部门的关心支持下，银保渠道以总公司保稳、促调、增效;一、邓彳彳年彳月银保渠道整体情况;、彳年彳4月份银保渠遒通过险种及产品结构调整5 期交业务占比逐步提高，期交专项活动稳步推进，4 月1日至9月30日完成期交7055万元，占全年期交业 务保费的75.36%。 ，由于同业的激烈竞争，渠道市场份额占比较往年有 所下降，截止8月份市场份额为21 %。趸交市场份额;半年工作会议后，按照分公司的部署要求，各单位统一 思想，明确目标，行动快、动手早，落实到位，业务发展出现 较好的态势，为全年业务发展打下了良好的基础。尤其期交业 务，三季度银保渠道共实现期交保费4521万元5占全年期交 累计保费52.7%.环比二季度增长其中7月份实现期 交保费G27万元，8月份实现期交保费仂冗万元，S月份实现期 交保费万元。仅S月份期交100万的大单就有2张，月份 期交川0万大单两张，5f］万单一张。其中XX公司、X公司同时 完成了三季度趸、期交任务指标，XZ公司、XX公司、XX公司 完成了期交任务指标，这些单位用实际行动为我们银保渠道树 立 。 ’;进善 三季度趸交完成率排名;三季度期交完成率排名;三季度标保完成率排名;（二）队伍基础不断夯实;客户经理人力指标完成情况;理财经理人力指标完成情况;i找场■爷戛善 （三）渠道建设进一步加强 ?银保渠道代理机构在原有16支渠道，996个网点的基础上新增兴 业银行、渤海银行两个渠道，哈尔滨银行也在洽谈中，其中渤海 银行已经在9月27日正式出单。;（四）基础管理不断夯实;二、银保工作存在的主要问题 。尽管前fM、月业务、队伍发展及专项任务有了很大的进 步：但是与市场比，与同业比，与全年预算目标比仍 然存在差距，存在的主要问题如下：;（二）银保队伍基础仍较薄弱;17;由于个别单位没有严格执行％彳I 工作模式，致使 51155工作模式推广不到位，早夕会经营不到位，工 作曰志填写不到位5个别单位客户经理工作日志审批 不及时，不到位；驻点销售模式推广进度缓慢，部分 客户经理素质和销售技能需要进一步提高。G月中 旬，我公司部分网点被行业协会自律办公室检查出 、:;赠卷保险、自制宣传品等问题，直接或间接的说明 管理的薄弱。;季度银保渠道工作思路;确保完成全年各项预算和专项目标是总分公司对渠道的刚性要求 和政治任务，是公司抢占市场份额，掌握市场话语权、主动权的保 证，也是渠道生存发展的需要。只有在四季度努力达到以上目标， 我们才能保证渠遒全年趸交匕5亿元以上，期交?（月亿4个亿目标的 实现. 月份由于渠道的个别单位业务发展缓慢，拖了银保渠道的 后腿，导致渠道总体任务压力很大。所以要求业务发展慢的单位要 知耻而后勇，努力缩小差距，达成目标。更希望发展好的、快的单 位能以渠遒的大局为重＞ 不看计划看市场，多超产，做贡献，拿奖 励＞ 承担渠道达成总体目标的重任.四季度从十月份开始，总经理 #庫_将对各单位业务完成情况进行包点、包片督导＞ 确保渠道各;今年彳月份银保渠道通过上下努力5真 抓实干，取得了 一些成绩5积累了很多经验， 为全年的目标达成打下了 一定的基础。我们通 过总结分析，并结合渠道目前的实际情况，制 定了银保渠道四季度的重点工作：;(—)进一步坚定信心，明确目标金货 冲刺，确保完成和超额完成各项指标 1、要充分发挥优势 目前，在所有保险公司中，我们拥有最多的渠道和网点资 源、客户资源，拥有最好的产品和服务，拥有最大的铝保销售队 伍。1G月份总分公司要给予基层单位一定的业务发展费用支持和 分管领导的超产奖励。这些都为我们完成各项任务指标提供了保 证，为我们参与市场竞争提供了支持。希望各基层单位要认真研 究企划方案，把握机遇研究政策，支持一线销售，各单位也要制 走湘M企划推动方案，充分调动销售人员的积极性，确保目标;(—)进一步坚定信心，明确目标金货 冲刺，确保完成和超额完成各项指标 2、要继续推广驻点销售提髙网点产能 驻点销售时目前最有效、最可行的销售方式，是提高网点产 能，抢占网点资源最有效的手段，各单位必须坚持不懈，把驻点 销售抓实抓好。;（一）进一步坚定信心，明确目标金访 冲刺，确保完成和超额完成各项指标;25;（一）进一步坚定信心，明确目标P金货 冲刺，确保完成和超额完成各项指标 5、要细化目标，重视月平台和日平台业务数据 按照现在的目标差距计算，夏交2及亿的目标，月平台要达到的00 万以上，日平台要达到3OT万以上，大公司日平台要达到30万以上。期 交按2GGG万。1亿元计算，每月平合要达到3GG0万以上，每天要达到 万以上，平均