《跨境电子商务基础》教学课件03跨境电子商务网络营销（73页）.pptxVIP

项目3 跨境电子商务网络营销 跨境电子商务网 络营销概述 跨境电子商务市 场调研与选品 跨境电子商务 产品定价 跨境电子商务 货源渠道 跨境电子商务 商品促销 CONTENT 技能目标 （1） 能够运用相关知识进行跨境网络市场调研。 （2） 能够运用相关知识进行国际市场开拓 ， 进行 网络营销。 知识目标 （1） 了解跨境电子商务网络营销的概念及其特点。 （2） 掌握跨境电子商务市场选品策略。 （3） 掌握跨境电子商务产品定价策略。 （4） 掌握跨境电子商务货源渠道策略。 （5） 掌握跨境电子商务商品促销策略。 重点及难点 重点： （1） 跨境电子商务网络营销的概念。 （2） 跨境电子商务网络营销的特点。 （3） 跨境电子商务市场选品。 难点： （1） 跨境电子商务产品定价。 （2） 跨境电子商务货源渠道 。 （3） 跨境电子商务商品促销。 十年洋码头： 风雨海淘路 ， 入世远江湖 知世故而不世故 ， 处江湖而远江湖 。这些年 ， 独立跨境电商平台不断倒下 ， 唯独 洋码头“剩 ”了下来 ， 像“奇葩 ”一样地活了下来。 ——洋码头创始人曾碧波 2020年8月18日 ， 国内老牌跨境电子商务平台洋码头在重庆举办了十周年全球发 布会 ， 会上洋码头正式发布新零售战略 ， 并提出“ 百城千店 ”计划 、全民直播计 划等 。而这也与其发布会主题正相衬——“十年海淘路 ， 全新洋码头 ”。 作为国内几乎最早的一批独立跨境电子商务平台 ， 从曾经的初出茅庐 ， 到后来历 经行业寒冬 ， 直至今日迎来十周年里程碑 。洋码头一路走来 ， 走着走着 ， 这条路 上似乎只剩下了自己 。而依旧行走着的它 ， 如今以“新面目 ”面对世人 ， 将要引 领行业走向“ 下一个十年 ”。 案例导入 十多年之前 ， 那场席卷全球的2008年金融危机风波逐渐消弭 ， 在美国攻读MBA的 曾碧波择时回国 ， 欲再次在电子商务行业竖起大旗 。 只是那时 ， 国内电子商务领 域大局初定 ， 没有资本加持的曾碧波难有立足之地。 巨头林立之下 ， 思来想去 ， 他最终还是将此次创业放在了跨境电子商务领域 。那 时 ， “跨境电商 ”还是个新鲜概念 ， 其更为人所熟知的名字叫“海淘 ”。于是， 这款历经十年风雨 ， 仍饱含生机的“洋码头 ”就此诞生。 与此同时 ， 随着之后保税区 、 自贸区等政策松动 ， 巨头们也纷纷入局 ， 跨境电子 商务进入快车道发展 。洋码头加足马力一路飞驰 ， 连续拿到A轮和B轮上亿美元融 资 ， 各项数据疯狂增长 ， 呈一片欣欣向荣之态。 案例导入 只是很快 ， 随着行业推出新税制 ， 取消免税 ， 再加上战略新兴板取消 ， 资本市场 遇冷 ， 一大批跨境电子商务企业死在了这片浪潮之中 。仅剩下的几家也都在负隅 顽抗 ， 洋码头便是其中之一。 这便是洋码头开始踩下刹车的时刻 ， 也是那段长达数年黑暗的开端 。而当时代洪 流滚滚向前 ， 谁也不会记得失败者的名字 。 以至于如今提起洋码头 ， 很多人的第 一反应是“还活着 ”？ 项目3跨境电子商务网络营销跨境电子商务基础是的 ， 还活着 ， 而且作为一朵“奇 葩 ”， 活得似乎还不错。 正如曾碧波说出的那句话一般——“知世故而不世故 ， 处江湖而远江湖 ”。作为 历经十年风雨 、大浪淘沙之下仍留存至今的洋码头 ， 从创立买手商家模式 ， 到诞 生之初的自建物流 ， 无不在践行着这一点。 案例导入 在年初的全球买手峰会上 ， 曾碧波正式宣布洋码头实现全年盈利 ， 并获得新浪微 博数亿元D轮融资 。 同时 ， 网红带货王“ 牛肉哥 ”也宣布投入1亿元 ， 其正式成为 洋码头合伙人 。经历黑暗中的摸索 ， 洋码头终于重见光明。 十年一瞬 ， 如今的洋码头跨过山和大海 ， 又要以新面目示人了 。尽管在许多人眼 中 ， 这是个古老 、奇葩甚至未曾听闻的电子商务平台 ， 但不可否认的是 ， 它就是 有着这样的魔力 ， 在风口下光芒四射 ， 遇寒冬隐忍蛰伏 ， 更能在黑暗中寻找光明。 无论是“ 百城千店 ”押注新零售 ， 还是全民直播迎接新浪潮 ， 乃至此前抖音网红 的一亿元入伙 ， 这家“个子 ”还小的老牌跨境电子商务平台 ， 正在积极寻找走向 未来的新通路 ， 欲引领行业“ 下一个十年 ”。 资料来源： /post/71519.html ， 有改动。 案例导入 PART 01 跨境电子商务网络营销概述 网络营销（ on-line marketing或e- marketing） 是企业整体营销战略的一个组成 部分 ， 它是为实现企业总体经营目标所进行的， 以互联网为基本手段 ， 利用数字化的信息和 网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种 新型的市场营销方式