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房地产销售培训提案 集合机构 房 地 产 基 础 知 识 产 基 础 知 识 2 1、定义： 房 + 地 + 附属物 2、与其它行业的关系 如: 银行 、园林 …… 了解如何购买住房、欲购买的房屋是否能够用于3 出售、购房后能否一定取得所有权这样一些问题 房地产含义解释 房地产相关名词解释 (一) 8、标准层 9、层高 10、错层 11、楼间距 12、七通一平 13 、物业使用权 14、五证、两书 4 1、物业形态 2、容积率 3、绿化率 4、起居室 5、变维空间 6 、loft 7 、得房率 家 房地产相关名词解释 (二) 按揭及计算 、监护人、 转换层、进深、开间 RBD、CVD 、楼花 5 如何成为TOP SALER(顶级销售)？？？ …… 6 素质基础要求 谦虚： 别人才能教你经验，才能学到的东西。学 别人的经验是进步的最快途径。 7 才能热爱行业，才能坚持。 热情： 8 乐于帮助别人，是帮助自己的最好方法。 热心： 9 相信“一分耕耘一分收获”，付出的一定有回报。 自信： 10 做一个受欢迎的人 微笑： 11 尊重别人，做个有礼节的人，注重自己的行为 规范。 尊重： 12 专业素质要求 学 什 么 …… 专业知识： 13 报纸、网站、杂志(时尚)、楼书、采盘、专业书 等。 日常专业知识： 14 了解区域动向、竞争对手(熟背)、本项目( 熟背) 如：电话、上网……