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珠宝圣诞活动策划方案 珠宝圣诞活动策划方案「篇一」 一、活动背景 圣诞节 (Christmas) 本身是一个宗教节，用来庆祝耶稣的诞辰，这是西方国 家一年中最重要的节日，是欧美国家的公共假日，有点类似于中国的春节，是举家 团圆的日子。 近年来，中西文化融合，自圣诞节传播到中国，圣诞的`影响力也越来越大， 同样也成就了珠宝节日销售旺季。 要趁此好时机，挖掘节日内涵，从消费者角度出发，加强消费者参与的主动 性，增强其融入感，并进行适当的促销，从而使客户加强对品牌or 产品的认知 感，并且最终提升业绩以及知名度。 二 、活动方案核心概念 节日·情感、母亲、圣诞节、爱人、朋友 I 、 爱人——情·圣(圣诞情人) Ⅱ、母亲——耶稣诞辰(圣母玛利亚诞下耶稣) Ⅲ、家庭——团圆(是举家团圆的节日之一) IV、朋友——友谊(呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通) 三 、活动内容 促销活动前期渲染： 圣诞小天使征召 以海选的方式，选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使，分两组于活 动期间(23—25日)在父母的带领下到店参加活动。24到25日，每晚19:00— 20:00举行“家，爱，情感，节日”为主题的珠宝秀。每人可获得精美礼品一份 (可用0、2克小金条),并且享有全店珠宝类饰品折上9折优惠。 珠宝秀形式 由小天使以走秀形式展示珠宝(用透明材质礼品盒装),并递到爸爸手中。 再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上，最后 一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。 选拔时间：12月23日晚举行“圣诞小天使”选拔友谊赛 主题珠宝秀时间：12月24、25日 展示产品系列：包括促销钻石类、促销珍珠款、时尚彩宝、时尚硬金类。 圣诞小天使礼物：0.2克小金条 珠宝圣诞活动策划方案「篇二」 20xx 圣诞节珠宝店促销活动策划方案 活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是珠宝自XX 年5月正式进入 郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品牌宣传，我们的品牌在消费者 心目中已经树立一定的形象，珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠 宝品牌，通过品牌包装，已经取得了一定的市场份额和忠实用户。但是由于进驻时 间较短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠实的消费者还不多，知名度比起来市 场上一些珠宝品牌还有些逊色。针对这些现实情况，在一年中最重要的销售期即圣 诞节和新年到来之际，推出此次大型促销活动。我们旨在通过这次冬季活动，把珠 宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而达到 增加销售，巩固市场销售额的最终目的。 郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：以周生生、周大 福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮 流，同时价位也比较高；中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销 钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌；低端与大众化的主要是以河南本地知名珠 宝品牌：金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等， 对珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往 往很难达到理想状态，而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在 这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。 冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领域：1、结婚用。主要体现 为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石，此为钻石主要消费人群；2、新 年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增 加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以 促进珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往再次是为 子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他们仍倾向于在结婚的时候购 买传统的黄金首饰。3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时候，这 个时候给自己买一件首饰送给自己或是朋友，都是很经常的消费行为，因此在珠宝 销售中也应该把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比较高，年轻 时尚，比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动策划中，应该兼顾此 种人的消费心理，在商品上予以支持。 活动时间： XX.11.20------XX.01.08 (共50天) 营销战略：此次“美丽圣诞节”冬季活动共分为两大部分： “冬令美饰完美呈 现”和“温暖大礼关怀备至”两部分。前者主要推出珠宝商品，表现为推出系列钻 石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。在珠宝竞争愈加同质化的今天， 一 个珠宝要更加注意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪漫氛围。此次营销要在商 品的组合上下功夫，同时注重主体的阐述。后者“温暖大礼关怀备至”重在体现英 特纳珠宝的服务，把珠宝良好