相宜本草护肤品的市场定位.docx

相宜本草护肤品的市场定位 一、相宜本草护肤品的市场定位图: 二、相宜本草护肤品市场定位的分析： 市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，其实质是使本 企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而 在顾客心目中占有特殊的位置.市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上 找出比竞争者更具优势的特性. 1、 护肤品行业的市场分析： 有资料表明，中国化妆品销售量已经跃居世界第三。而作为化妆品中的护肤 品，更是发展迅速，护肤领域的市场也将越来越大.据相关业内人士分析，到2010 年，我国护肤品市场销售总额达到800亿元，年递增12.9%左右。护肤品行业的 竞争堪称激励。 2、 本草类护肤品的发展前景： 有专家分析，护肤品未来几年的发展趋势为： 1.天 然化妆 品市场备受 青睐 2.中 老年化 妆品市场需 求巨大 3.专 业化妆 品市场一触 即发 4.儿童化妆 品市场方兴 未艾 运动用化 男用化妆 妆品前景广 品发展迅速 阔 由此可见，目前人们对护肤品的需求从功效性转向了高效与安全兼顾的阶段. 而中国独特的中医药基本理论和先辈遗留下大量的中医药美容配方和文献以及 相关领域中的一些中草药专家，是中国中草药护肤品发展的两大优势。只要抓住 中草药是我们的国粹，充分利用中草药的天然、安全、无刺激的特点，本草型护 肤品的发展前景是非常可观的。 3、对主要竞争者的分析： 佰草集:我国中草药护肤品市场上呈现出“一超多强”的竞争格局。佰草集 是最早进入中医药护肤品市场的国有品牌，它作为中国第一套具有完整意义的 现代中草药中高档个人护理品，知名度和市场占有率均比较高 .同时佰草集 通过长年的努力建立了清新、自然、健康的品牌形象。但是，佰草集定位 在了高端市场，它的产品价格相较高无法满足中低端消费者需求。 可采：该产品定位为中低端消费人群，价格较低，这点比较有竞争优势。 同时，在中国主要大中城市的商场和药店已建立起了稳定的销售网络，通过 电视广告在消费者中有一定知名度。但是，该产品的理念“营肌五味”模糊 绕口，产品功效宣传侧重点单一，外包装上本草诉求不明显。 4、相宜本草护肤品的竞争优势： （1） 价格优势：同样作为国产品牌，相宜本草拥有强大的科研背景和 领先的质量控制体系，可以在保证质量的前提下降低成本，利用价格竞争的优势 占领更大的市场。 （2） 营销渠道广：相宜本草采用直接渠道与间接渠道并行市场运作体系： 商超、专柜和网络全方位覆盖不同人群，扩大了产品知名度，提高了产品购买率。 （3） 销售服务好：相宜本草专柜可进行免费使用；网店销售可以保质保 量，无条件退货。在产品销售方面，相宜本草良好的售前售中售后服务赢的了 消费者一致好评. 相宜本草的市场定位是比较准确和成功的一一大众化消费，即中低端的目 标客户群。 5、相宜本草护肤品的市场定位： 结合国内化妆品行业的发展状况以及本草类护肤品的发展前景，再分析了相 宜本草产品的主要竞争者的优势、劣势、以及市场定位以后，我们找到了相宜本 草护肤品的优势所在，以及它相对于主要竞争者的独特优势。因此，我们要利用 这些独特的竞争优势，对相宜本草进行市场定位。 相宜本草的市场定位是大众化消费，即中低端的目标客户群。因为，首先高 端市场容量是有限的，对于刚进入护肤品行业的相宜本草来说很难在高端市场打 开局面。其次，相宜本草充分利用其价格优势，把目标群体定位在中等、及中低 收入者，此时的市场更广大。再利用其多样化的营销渠道扩大产品知名度，用良 好的售前售后服务来赢得消费者的信赖，相宜本草一定可以拥有一个广阔的舞 台，并不断发展壮大。