房地产项目产品定价学习课件.pdf

报告逻辑框架 定价报告的核心前提： 项目整盘/阶段均价的推导依据主要是以下两点： 1 实现开发商既定的利润目标。 2 实现开发商既定的项目运作回款目标。 报告逻辑框架 定价报告模板 报告逻辑框架 定价报告需要解决的问题： 定价报告是以市场依据、文字说明、计算过程的形式，来说明某一种定价方法。 报告需要说明的内容主要有两个：1、整盘均价；2、价单。 Ø 用市场水平、客户需求、产品力等综合判断本案均价水平。 Ø 通过内外部环境影响、竞争关系判断等获得各项价差，从而汇总成价单。 -3- 报告逻辑框架 报告大纲 CONTANTS 目录 PART1 PART2 PART3 PART4 PART5 销售目标盘点 市场分析 蓄客情况分析 项目定价 价格策略 1.目标盘点 1.宏观市场分析 1.整盘/阶段均价推 1.推盘策略 1.整体蓄客情况 2.项目货量盘点 2.区域市场分析 导 2.推售计划 2.客户分析 3.共识条件梳理 3.典型竞品分析 2.价格制定 3.其他价格展示条件 TIPS: “均价推导”和 “价格制定”部分为本报告的核心部分， “销售目标盘 ”、 “市场分析”和 “蓄客 情况分析”作为项目价格推导的过程，可以根据提报需求自由组合，合理运用（增加、删减）。 -4- 报告逻辑框架 销售目标盘点 PART1销售目标盘点 1.目标盘点 2.项目货量盘点 3.共识条件梳理 TIPS: 本部分内容为进一步明确和确认本次开盘的目标，并梳理当前阶段与甲方已达成共识的内容，为具体价 格策略及价格制定提供依据； “共识条件”梳理非必要内容 ，应根据项目实际情况灵活选择。 -5- 报告逻辑框架 1 目标盘点 ××年年度实现 ××亿的销售回款任务 ××项目 ××年度销售目标 目标统计项 保底计划 争取计划 销售面积 ××万平米 ××万平米 全年销售均价 ××元/平米 ××元/平米 认购金额 ××亿 ××亿