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广告促销策略案例 一、促销背景解读 据央视《经济半小时》报道，在浙江义乌“淘宝村”，一些卖家早已取得银行贷款，为“双十一”促销准备充足的流动资金。另外，在卖家集聚的一些商贸区，电商动员培训大会正如火如荼。某商贸公司的经理也透露:为了淘宝大促，员工都打起了十二分精神。 在电子商务行业，错过“双十一”这样重要的节点，几乎等同于灭顶之灾。消费者流失，销售受挫，平台知名度、美誉度、可信度更无从谈起。电商平台为求生存谋发展，发起促销大战是行业必然。 然而对于各电商平台的大小卖家而言，加入到促销大军却显得相当无奈。抛开年度销售目标，赚取更大利润等不说，如果不促销，根据淘宝天猫的上位规则，卖家的产品或服务销售量、店铺排名将被竞争对手远远甩在后面，而销量和信誉又是淘宝搜索系统中两项最重要的宝贝排序方式。也就是说，在促销与排序直接挂钩的情况下，不参与“双十一”促销的店铺的销售量将遭受严重打击。因为即使忠实顾客进行二次消费时，也往往不会耐心地翻到二十几页后细细搜查，直接后果就是消费者的流失。因此，促销对于各平台卖家来说，不能不重视。 当然，我们也不能忽视从实体运营转型到淘宝天猫平台的大卖家和实力强大的优势资源占有者，像银泰百货、当当网、酒仙网、裂帛、优衣库等，他们本身有网上通道，但为了在天猫这个最具人气的电商平台分得一杯羹，已经精心筹划、蓄势待发了很久，现在正是闪亮登场的时候。在强大的营销策划